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Claves para generar leads de negocios exitosos en LinkedIn: Estrategias probadas

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LinkedIn fue fundada por Reid Hoffman y Jeff Weiner en diciembre de 2002 y se lanzó oficialmente en mayo de 2003. La idea surgió cuando Hoffman, un empresario y antiguo ejecutivo de PayPal, y Weiner, un ejecutivo de tecnología con experiencia en Yahoo, se conocieron y comenzaron a discutir sobre la necesidad de una plataforma en línea que conectará a profesionales y ayudará a construir redes de contactos profesionales de una manera más eficiente.

Hoffman y Weiner crearon LinkedIn con el objetivo de proporcionar una plataforma en línea que permitiera a los profesionales conectarse, colaborar y aprovechar su red de contactos para avanzar en sus carreras.

La plataforma se diseñó inicialmente como una herramienta para ayudar a los profesionales a encontrar trabajo y a establecer relaciones comerciales, y se centró en la construcción de perfiles profesionales, la conexión con otros profesionales y la participación en grupos de discusión.

Con el tiempo, LinkedIn ha crecido y se ha convertido en la red social profesional más grande del mundo, con más de 740 millones de miembros en más de 200 países y territorios. La plataforma ha evolucionado para ofrecer una amplia gama de características y herramientas, incluyendo la búsqueda laboral, la generación de leads de negocios, la publicación de contenido y la participación en discusiones y grupos temáticos.

En diciembre de 2016, Microsoft adquirió LinkedIn por $26.2 mil millones de dólares, lo que permitió una mayor integración y expansión de la plataforma. Desde entonces, ha seguido evolucionando y creciendo, convirtiéndose en una herramienta importante para profesionales, empresas y emprendedores en todo el mundo.

Actualmente la red permite a los usuarios crear un perfil profesional, establecer conexiones con otros profesionales, buscar trabajo, publicar y buscar oportunidades laborales, y participar en grupos de discusión y debates relacionados con su industria o campo de expertise. Los usuarios también pueden seguir a empresas, recibir actualizaciones de la industria y establecer contactos comerciales. Además, LinkedIn ofrece herramientas para la promoción de habilidades, la publicación de artículos y la construcción de una red de contactos profesionales.

Es ampliamente utilizado por profesionales de diversos sectores, incluyendo negocios, tecnología, recursos humanos, finanzas, marketing, y más. Es una herramienta valiosa para establecer conexiones profesionales, construir una marca personal, buscar oportunidades laborales, y mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y el mercado laboral.

Tipos de contactos

En LinkedIn, los términos «Contactos 1», «Contactos 2» y «Contactos 3» se refieren a las categorías de contactos que puedes agregar y gestionar en tu red de contactos.

Te explico brevemente qué representa cada uno:

  • Contactos 1: Son tus contactos directos en LinkedIn, es decir, las personas con las que has establecido una conexión en la plataforma. Estos son tus contactos de primer nivel y puedes interactuar con ellos directamente, ver sus actualizaciones de perfil, enviarles mensajes y acceder a su red de contactos.
  • Contactos 2: Son los contactos de tus contactos de primer nivel. Es decir, son las personas que tus contactos directos (Contactos 1) tienen en su red de contactos. Estos son tus contactos de segundo nivel y, aunque no los tengas conectados directamente, puedes acceder a ellos a través de tus contactos de primer nivel y solicitar una conexión con ellos.
  • Contactos 3: Son los contactos de los contactos de tus contactos de primer nivel. En otras palabras, son las personas que están en la red de contactos de tus contactos de segundo nivel (Contactos 2). Estos son tus contactos de tercer nivel y son los contactos más alejados de tu red de contactos en LinkedIn.

A medida que te alejas de tus contactos directos (Contactos 1), es posible que tengas menos acceso a la información y actividades de los contactos de segundo y tercer nivel. Sin embargo, LinkedIn te ofrece la posibilidad de expandir tu red de contactos a través de estas categorías y establecer nuevas conexiones para ampliar tus oportunidades de networking y crecimiento profesional.

¿Qué tipo de contenido se puede compartir?

Es una plataforma profesional que ofrece diversas opciones para crear y compartir contenido relevante con tu red de contactos y la comunidad empresarial en general.

Te presento algunos tipos de contenido que podrás publicar:

  • Publicaciones de texto: Este es el tipo de contenido más común. Podrás crear publicaciones de texto que incluyan actualizaciones de estado, artículos, reflexiones profesionales, consejos o información relevante relacionada con tu campo de expertise o industria.
  • Imágenes y gráficos: Podrás compartir imágenes, gráficos, infografías y otros elementos visuales para complementar tu contenido y hacerlo más atractivo y compartible. Por ejemplo, puedes crear imágenes con citas inspiradoras, datos relevantes o ilustraciones relacionadas con tu contenido.
  • Videos: Son una excelente manera de compartir contenido enriquecedor y atractivo. Podrás crear videos cortos o largos, como entrevistas, tutoriales, presentaciones, vlogs o testimonios, para compartir tus conocimientos y experiencias con tu audiencia.
  • Documentos y presentaciones: Podrás subir y compartir documentos, presentaciones o archivos PDF que contengan información relevante para tu audiencia, como informes, estudios, infografías o presentaciones de diapositivas.
  • Enlaces a artículos o blogs: Podrás compartir enlaces a artículos de tu blog o de otros sitios web relevantes en tu campo profesional. Asegúrate de agregar una breve descripción o comentario para contextualizar el enlace y generar interés en tu audiencia.
  • Encuestas y cuestionarios: Podrás crear encuestas o cuestionarios para obtener la opinión de tu audiencia sobre un tema específico relacionado con tu campo de expertise. Esto puede generar interacción y participación en tus publicaciones.
  • Contenido generado por el usuario: Podrás compartir contenido generado por otros usuarios, como testimonios, menciones o agradecimientos. Esto puede ayudar a fortalecer relaciones profesionales y generar mayor visibilidad en la plataforma.

Tu contenido en LinkedIn es relevante, valioso y profesional. Asegúrate de tener en cuenta tu audiencia y los objetivos que deseas alcanzar con tus publicaciones, y adaptar tu contenido en consecuencia.

¿Cómo puedo potenciar mi negocio?

LinkedIn puede ser una poderosa herramienta para potenciar tu negocio de varias maneras. Aquí hay algunas sugerencias sobre cómo podrás utilizarlo para promover y fortalecer tu negocio:

  • Crear un perfil de empresa: podrás  crear una página de empresa para tu negocio, lo que te permitirá tener una presencia profesional en la plataforma. Podrás  incluir información sobre tu negocio, tus productos o servicios, y compartir actualizaciones relevantes.
  • Construir una red de contactos profesionales: Conectarte con otros profesionales en tu campo o industria puede ser una excelente manera de establecer relaciones comerciales y oportunidades de colaboración. podrás  buscar y conectarte con personas relevantes para tu negocio, como clientes potenciales, socios comerciales, proveedores o colegas de la industria.
  • Compartir contenido relevante: Podrás utilizarlo para compartir contenido relevante relacionado con tu negocio, como artículos, noticias, infografías, estudios de caso o vídeos. Esto te ayudará a establecerte como un experto en tu campo y a generar interacciones y participación con tu audiencia.
  • Participar en grupos de discusión: Los grupos de discusión son una excelente manera de conectarte con otros profesionales en tu industria y participar en conversaciones relevantes. podrás unirte a grupos relacionados con tu nicho de mercado o área de expertise, y contribuir con tus conocimientos y experiencia.
  • Buscar oportunidades de negocio: La red es una plataforma para buscar oportunidades de negocio, como clientes potenciales, proveedores, inversores o colaboradores. podrás  utilizar la función de búsqueda avanzada para buscar personas o empresas en función de criterios específicos, y establecer contactos relevantes.
  • Promocionar tus productos o servicios: Podrás utilizarla para promocionar tus productos o servicios a través de publicaciones, actualizaciones de página de empresa, o utilizando la función de anuncios pagados. Esto te permitirá llegar a una audiencia profesional y generar leads o clientes potenciales.
  • Mantener tu perfil personal actualizado: Tu perfil personal en LinkedIn también es importante para potenciar tu negocio. Asegúrate de tener un perfil completo y actualizado, que incluya información relevante sobre tu experiencia laboral, habilidades, educación y logros. Esto te ayudará a establecer una imagen profesional sólida y a generar confianza en tu negocio.

Para utilizarlo de manera efectiva para potenciar tu negocio, es importante ser activo, participar en conversaciones relevantes, proporcionar valor a tu audiencia y establecer relaciones genuinas con otros profesionales.

¿Cómo destacarse en Linkedin?

Para destacarse implica crear un perfil profesional atractivo, construir una red de contactos relevante y participar activamente en la plataforma.

Te dejo algunas estrategias que podrás seguir para destacarte:

  • Completa y optimiza tu perfil: Asegúrate de que tu perfil esté completo y optimizado. Incluye una foto profesional de alta calidad, una descripción clara de tu experiencia laboral, habilidades destacadas, una breve biografía y enlaces relevantes, como a tu sitio web o blog. Utiliza palabras clave relevantes para tu campo o industria para que tu perfil sea más fácil de encontrar en las búsquedas.
  • Crea un titular impactante: Tu titular es la frase que aparece debajo de tu nombre. Utiliza un titular impactante que resuma tu experiencia y habilidades de manera atractiva y que capture la atención de los visitantes de tu perfil.
  • Personaliza tus mensajes de conexión: En lugar de enviar mensajes de conexión genéricos, personaliza tus mensajes de invitación a conectar con una nota breve y relevante. Menciona por qué te gustaría conectar con esa persona y cómo podrían beneficiarse mutuamente.
  • Construye una red de contactos relevante: Conectarte con personas relevantes para tu campo o industria te permitirá expandir tu red de contactos y establecer relaciones comerciales significativas. Busca y conecta con profesionales relevantes, como colegas de la industria, clientes potenciales, proveedores o socios comerciales.
  • Comparte contenido relevante y de valor: Compartir contenido relevante y de valor en tu feed es una excelente manera de establecerte como un experto en tu campo y atraer la atención de tu audiencia. podrás  compartir artículos, noticias, infografías, estudios de caso o videos relacionados con tu industria o área de expertise.
  • Participa en grupos de discusión: Los grupos de discusión son una oportunidad para interactuar con otros profesionales y participar en conversaciones relevantes. Únete a grupos relacionados con tu nicho de mercado o área de expertise y contribuye con tu conocimiento y experiencia en las discusiones.
  • Solicita y brinda recomendaciones: Las recomendaciones en LinkedIn pueden ser una forma poderosa de destacarte. Solicita recomendaciones de colegas, clientes o socios comerciales que puedan dar fe de tu experiencia y habilidades. También podrás dar recomendaciones a otros profesionales, lo que te ayudará a construir relaciones sólidas en la plataforma.
  • Interactúa con tu red de contactos: Mantén una participación activa interactuando con tu red de contactos. Comenta y comparte las publicaciones de otros profesionales, responde a los comentarios en tus propias publicaciones y participa en discusiones relevantes. Esto te ayudará a establecer relaciones genuinas y a generar visibilidad en la plataforma.

La consistencia y la calidad son clave. Mantener tu perfil actualizado, participa activamente en la plataforma y proporciona valor a tu audiencia para destacarte y construir una presencia profesional sólida en LinkedIn.

¿Querés seguir aprendiendo sobre este tema? Te invito a conectar conmigo para continuar la conversación

Gracias por leer y por tu interés en este tema. ¡Espero que te haya resultado valioso!

Ignacio Bustillo

Soy Ignacio Bustillo, experto en Marketing Digital, Growth Marketing e Inbound Marketing, con más de 10 años de experiencia en Ventas B2B y en el ámbito del Marketing Digital desde el año 2000. Mi pasión radica en el impacto de los contenidos digitales y cómo estos pueden realzar el valor de las marcas. Si buscas información y consejos relacionados con marketing, ventas, Relaciones Públicas, Prensa, UX y otras disciplinas que contribuyan al crecimiento de tu negocio, ¡contáctanos!

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