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Conectando Campos y Clics: Posicionamiento de Marca en la Industria Agrícola

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Conectando campos y clics, en el dinámico entorno de la industria agrícola, es fundamental destacar su importancia como proveedora de alimentos y materias primas para una población creciente y exigente. No obstante, también enfrenta desafíos considerables debido a los constantes cambios en el clima, el mercado, la tecnología y las preferencias de los consumidores. En este contexto, las empresas dedicadas a este sector deben mantenerse a la vanguardia y adaptarse ágilmente a las nuevas demandas y oportunidades que surgen.

En este contexto, el **posicionamiento de marca** se vuelve una estrategia clave para diferenciarse de la competencia y generar confianza y lealtad entre los clientes. El posicionamiento de marca se refiere a la forma en que una empresa se presenta ante su público objetivo, destacando sus valores, su propuesta de valor y su personalidad. El posicionamiento de marca busca crear una imagen única y distintiva en la mente de los consumidores, que les permita reconocer y preferir a la empresa frente a otras opciones.

 

Pero, ¿cómo lograr un buen posicionamiento de marca en la industria agrícola? ¿Qué factores se deben tener en cuenta? ¿Qué herramientas se pueden utilizar? En este artículo, vamos a responder a estas preguntas y a mostrar algunos ejemplos de éxito. Veremos cómo las empresas agrícolas pueden conectar sus campos con sus clics, es decir, cómo pueden aprovechar el poder de Internet y las redes sociales para comunicar su marca y llegar a más y mejores clientes.

Factores clave para el posicionamiento de marca en la industria agrícola

Para lograr un buen posicionamiento de marca en la industria agrícola, se deben considerar los siguientes factores:

  1. Conocer al público objetivo: El primer paso para definir el posicionamiento de marca es conocer a fondo al público objetivo, es decir, a las personas a las que se quiere llegar con el mensaje de la empresa. Esto implica investigar sus características demográficas, geográficas, psicográficas y de comportamiento, así como sus necesidades, deseos, expectativas y motivaciones. De esta forma, se podrá crear un perfil o una segmentación de los clientes potenciales, que servirá para diseñar una propuesta de valor adecuada y atractiva para ellos.
  2. Definir la propuesta de valor: La propuesta de valor es el conjunto de beneficios que la empresa ofrece a sus clientes, tanto funcionales como emocionales, que la hacen diferente y superior a la competencia. La propuesta de valor debe responder a la pregunta: ¿por qué los clientes deberían elegir a la empresa y no a otra? Para definir la propuesta de valor, se debe tener en cuenta el público objetivo, el producto o servicio que se ofrece, el mercado en el que se opera y los recursos y capacidades de la empresa.
  3. Crear una identidad de marca: La identidad de marca es la forma en que la empresa se expresa y se comunica con su público objetivo, a través de elementos visuales, verbales y simbólicos. La identidad de marca incluye el nombre, el logo, los colores, las tipografías, el slogan, el tono de voz, el estilo y el contenido de los mensajes. La identidad de marca debe ser coherente con la propuesta de valor y transmitir los valores, la personalidad y la esencia de la empresa.
  4. Elegir los canales de comunicación: Los canales de comunicación son los medios o plataformas que la empresa utiliza para difundir su mensaje y llegar a su público objetivo. Pueden ser tradicionales, como la televisión, la radio, la prensa o la publicidad exterior, o digitales, como el sitio web, las redes sociales, el correo electrónico o el blog. Los canales de comunicación deben ser seleccionados en función de los objetivos, el presupuesto y las preferencias del público objetivo.

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Herramientas para el posicionamiento de marca en la industria agrícola

Una vez definidos los factores clave para el posicionamiento de marca, se pueden utilizar las siguientes herramientas para implementarlo y potenciarlo:

  1. Sitio web: es la tarjeta de presentación de la empresa en Internet, y por eso debe ser atractivo, funcional y fácil de navegar. Debe contener información relevante y actualizada sobre la empresa, sus productos o servicios, sus valores, su historia y su equipo. También debe incluir testimonios, casos de éxito, certificaciones, premios y reconocimientos que avalen la calidad y la confianza de la empresa. Además, debe contar con un diseño responsive, que se adapte a los diferentes dispositivos y pantallas, y con un buen posicionamiento SEO, que le permita aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google.
  2. Redes sociales: son una herramienta poderosa para conectar con el público objetivo, generar engagement y fidelización, y crear una comunidad alrededor de la marca. Permiten compartir contenido de valor, como noticias, consejos, curiosidades, imágenes, videos, infografías, podcasts, webinars, etc., que aporten información, entretenimiento o soluciones a los seguidores. También facilitan la interacción, el feedback y la atención al cliente, lo que ayuda a mejorar la reputación y la satisfacción de la empresa. Algunas de las redes sociales más utilizadas por las empresas agrícolas son Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y YouTube.
  3. Marketing de contenidos: es una estrategia que consiste en crear y distribuir contenido relevante, útil y de calidad para atraer, educar y retener a la audiencia, con el fin de generar confianza, credibilidad y autoridad en el sector. Puede realizarse a través de diferentes formatos y canales, como el blog, el newsletter, el ebook, el whitepaper, el caso de estudio, el video, el podcast, etc. Debe estar alineado con los objetivos, la propuesta de valor y la identidad de marca de la empresa, y debe responder a las necesidades, intereses y preguntas de la audiencia.
  4. Influencer marketing: es una técnica que consiste en colaborar con personas influyentes en el ámbito de la industria agrícola, que tienen una gran audiencia y credibilidad en las redes sociales, para promocionar la marca, los productos o los servicios de la empresa. Permite ampliar el alcance y la visibilidad de la empresa, generar confianza y recomendaciones, y aumentar el tráfico y las ventas. Requiere identificar y seleccionar a los influencers adecuados, que compartan los valores y la visión de la empresa, y establecer una relación de beneficio mutuo con ellos.

Ejemplos de éxito de posicionamiento de marca en la industria agrícola

Para ilustrar cómo se puede lograr un buen posicionamiento de marca en la industria agrícola, vamos a ver algunos ejemplos de empresas que lo han conseguido con éxito:

  • John Deere: es una empresa estadounidense que fabrica maquinaria agrícola, forestal y de construcción, y que tiene una presencia global y una trayectoria de más de 180 años. Ha logrado un posicionamiento de marca basado en la innovación, la calidad, el compromiso y la responsabilidad social. Su propuesta de valor se resume en su slogan: «Nothing runs like a Deere», que transmite la idea de que sus productos son los mejores y los más confiables del mercado. Su identidad de marca se reconoce por su logo, que representa un ciervo saltando, y por sus colores verde y amarillo, que simbolizan la naturaleza y la energía. Su sitio web es moderno y atractivo, y ofrece información detallada y personalizada sobre sus productos, servicios, soluciones y novedades. Sus redes sociales son activas y variadas, y comparten contenido de valor, como historias de clientes, consejos, eventos, videos, etc. Su marketing de contenidos es amplio y diverso, y cuenta con un blog, un newsletter, una revista, un podcast, un canal de YouTube, etc. Su influencer marketing se basa en la colaboración con líderes de opinión, expertos, medios de comunicación y organizaciones relacionadas con el sector
  • Monsanto: es una empresa estadounidense que se dedica a la producción de semillas, herbicidas y biotecnología agrícola, y que tiene una presencia global y una trayectoria de más de 100 años. Ha logrado un posicionamiento de marca basado en la ciencia, la innovación, la sostenibilidad y la seguridad alimentaria. Su propuesta de valor se resume en su misión: “Trabajar junto a los agricultores para producir más alimentos de forma sostenible”. Su identidad de marca se reconoce por su nombre, que proviene de la fusión de dos apellidos de sus fundadores, y por su logo, que representa una hoja estilizada, que simboliza la naturaleza y la vida. Su sitio web es profesional y didáctico, y ofrece información sobre sus productos, servicios, investigaciones, iniciativas y responsabilidad social. Sus redes sociales son informativas y educativas, y comparten contenido sobre la agricultura, la alimentación, el medio ambiente, la tecnología, etc. Su marketing de contenidos es rico y variado, y cuenta con un blog, un newsletter, un centro de recursos, un podcast, un canal de YouTube, etc. Su influencer marketing se basa en la colaboración con agricultores, científicos, académicos, medios de comunicación y organizaciones relacionadas con el sector.
  • Syngenta: es una empresa suiza que se dedica a la producción de semillas, fitosanitarios y biotecnología agrícola, y que tiene una presencia global y una trayectoria de más de 20 años. Ha logrado un posicionamiento de marca basado en la diversidad, la innovación, la colaboración y el crecimiento. Su propuesta de valor se resume en su visión: “Aumentar la productividad de los cultivos de forma sostenible”. Su identidad de marca se reconoce por su nombre, que proviene de la combinación de las palabras “synthesis” y “genetics”, y por su logo, que representa una flor de seis pétalos, que simboliza la diversidad y la belleza. Su sitio web es dinámico y atractivo, y ofrece información sobre sus productos, servicios, soluciones, novedades y compromisos. Sus redes sociales son interactivas y sociales, y comparten contenido sobre la agricultura, la biodiversidad, la innovación, la cultura, etc. Su marketing de contenidos es extenso y diverso, y cuenta con un blog, un newsletter, una revista, un podcast, un canal de YouTube, etc. Su influencer marketing se basa en la colaboración con agricultores, líderes de opinión, expertos, medios de comunicación y organizaciones relacionadas con el sector.

El posicionamiento de marca es una estrategia fundamental para las empresas que se dedican a la industria agrícola, ya que les permite diferenciarse de la competencia y generar confianza y lealtad entre los clientes. Para lograr un buen posicionamiento de marca, se deben tener en cuenta los siguientes factores: conocer al público objetivo, definir la propuesta de valor, crear una identidad de marca y elegir los canales de comunicación. Además, se pueden utilizar las siguientes herramientas para implementar y potenciar el posicionamiento de marca: sitio web, redes sociales, marketing de contenidos e influencer marketing. Algunos ejemplos de éxito de posicionamiento de marca en la industria agrícola son John Deere, Monsanto y Syngenta, que han sabido conectar sus campos con sus clics, es decir, aprovechar el poder de Internet y las redes sociales para comunicar su marca y llegar a más y mejores clientes.

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Ignacio Bustillo

Director

Comercial y Marketing

Fundador de EmprenPyme, es un consultor de negocios y especialista en marketing digital con más de 20 años de experiencia. Es experto en marketing digital, growth marketing e inbound marketing. Dicta capacitaciones en Cámaras Empresariales y Universidades sobre herramientas tecnológicas para potenciar negocios. Su enfoque en la innovación se refleja en la adopción constante de nuevas tendencias para optimizar procesos empresariales. Además, cuenta con más de 10 años de experiencia en el desarrollo de equipos comerciales y como tester de tecnologías empresariales.

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