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La publicidad nativa: la clave para llegar a audiencias cautivas y generar engagement

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La publicidad nativa es una técnica publicitaria que busca integrarse de manera sutil en el contenido de los medios de comunicación para que resulte más atractiva al público al que se quiere llegar sin ser intrusiva como la publicidad tradicional.

Aunque existe ambigüedad sobre su origen, algunos expertos consideran que la serie de televisión Hallmark Hall of Fame, que comenzó en 1951, fue uno de los primeros casos de esta técnica. Sin embargo, según un artículo de Outbrain, la publicidad nativa inició en 1885.

La publicidad nativa coloca productos y servicios en lugares inesperados para el público, lo que resulta en una mayor efectividad de la campaña. Sin embargo, los usuarios de internet han aprendido a detectar las señales de un anuncio, por lo que tienden a evitarlos en la medida de lo posible.

En el entorno digital, la publicidad nativa es aquella que aparece en medios pagados, pero que se adapta de forma natural al sitio en que aparece con el objetivo de impactar de forma no intrusiva al usuario. Por lo general, no está orientada a la venta directa, sino a atraer a usuarios en las primeras fases de interés mediante contenidos que les resulten atractivos. Por ello, se trata de una buena forma de crear audiencias para hacer campañas de retargeting e ir guiándose poco a poco en el camino hasta convertirse en un cliente fiel de la marca.

En cuanto a su implementación, la publicidad nativa es capaz de adaptarse al entorno en el que aparece, ya sea mediante el uso de imágenes, textos o cualquier otro formato que permita integrarse al contenido del sitio web en el que aparece.

¿Qué es la publicidad Nativa?

La publicidad nativa es una técnica publicitaria que busca integrar los mensajes publicitarios en los medios de comunicación de manera conceptual y visual, minimizando la diferencia entre el contenido del medio y la publicidad. Esta técnica publicitaria se utiliza en medios pagados y se adapta en forma y funcionalidad al entorno en el que aparece para que pueda resultar atractiva al público al que se quiere llegar, sin resultar intrusiva como la publicidad tradicional.

Los anuncios nativos respetan el formato y el diseño de la plataforma en línea en la que se encuentran y captan la atención de los usuarios sin que estos lo noten, lo que les da una ventaja sobre otros tipos de publicidad en línea. La publicidad nativa puede ser una alternativa efectiva a la publicidad tradicional y presenta mejores tasas de conversión.

¿Cuáles son sus elementos?

La publicidad nativa es una técnica publicitaria que se caracteriza por insertar mensajes integrados conceptual y visualmente en los medios de comunicación, tratando de minimizar la diferencia entre el contenido del medio y el mensaje publicitario [1]. A continuación, se presentan algunos de los elementos fundamentales que deben ser tomados en cuenta en la publicidad nativa:

La publicidad nativa se caracteriza por integrarse de manera natural en el contenido que el usuario está consumiendo, en lugar de parecer una interrupción intrusiva en el flujo del mismo. Es importante que sea creativa, atractiva y esté bien redactada, para que los usuarios se sientan motivados a interactuar con ella. Para lograr esto, el contenido debe presentarse como si fuera un contenido del propio medio de comunicación, debe tener calidad, despertar interés y ser afín a la editorial del medio.

Además, es importante que se adapte al entorno en el que aparece para que pueda resultar atractiva al público al que se quiere llegar sin hacerla intrusiva como con la publicidad tradicional. Debe integrarse de manera natural en el contenido editorial del medio, de forma que no rompa la experiencia de navegación del usuario. Es decir, se debe respetar y mantener el estilo y el formato editorial del medio, integrándose dentro del contenido de la web, pero especificando explícitamente que se trata de un contenido publicitario.

El título es crucial para atraer la atención del público objetivo. Los titulares deben ser cortos, sencillos y directos para ser efectivos. La publicidad nativa es una forma de publicidad en medios pagados que se adapta al entorno en el que aparece para resultar atractiva al público sin ser intrusiva. Los títulos deben ser lo suficientemente llamativos para captar la atención del usuario sin parecer engañosos o engañosos. Algunos ejemplos de publicidad nativa incluyen publicaciones patrocinadas, historias patrocinadas y recomendaciones personalizadas.

Los titulares pueden variar según el formato. Por ejemplo, algunos formatos simples relacionados con el contenido editorial podrían ser llamados «artículos nativos». Los Paid Posts son un formato de publicidad nativa que se utiliza en la página web del periódico The New York Times . Los formatos también pueden ser en texto, como los anuncios In-Ad, que son formatos normales de publicidad en internet.

Es importante recordar que el título debe agregar valor y ser útil para el usuario, en lugar de simplemente promocionar un producto o marca. Un buen título debe despertar la curiosidad del lector y motivar a hacer clic para obtener más información. De hecho, el título puede determinar hasta el 80% de las visitas que recibe un sitio web.

Para crear un buen título para una publicación, es necesario que sea atractivo, relevante y útil para el usuario.

La imagen en publicidad nativa debe ser atractiva y llamativa, pero también debe adaptarse al entorno en el que aparece para resultar atractiva al público al que se quiere llegar sin hacerla intrusiva como con la publicidad tradicional. Es importante que la imagen se integre perfectamente en el contenido del sitio web donde se publica y que sea similar a su entorno a nivel de diseño. Además, debe tener un estilo y formato similar al del medio donde se publica para que parezca igual o muy similar al formato editorial que utiliza el medio en el que aparece.

Para que la imagen sea única y memorable, es importante determinar un «camino creativo» que sea atractivo y llamativo. Por ejemplo, se puede hacer alusión a aspectos de la vida real o comparaciones de forma humorística o a través de elementos que evoquen sentimientos. Además, está comprobado que una imagen vale más que mil palabras y eso los publicistas lo saben, por lo que cada vez más utilizan campañas de publicidad breves, concisas y sobre todo muy creativas. Lo mas valioso de la publicidad, al final y al cabo, es dar a conocer al consumidor un producto y para eso ha de llamar su atención.

La imagen debe ser atractiva, adaptarse al entorno en el que aparece, integrarse perfectamente en el contenido del sitio web, tener un estilo y formato similar al del medio donde se publica, y ser única y memorable.

La integración en publicidad nativa debe ser sutil y respetar el estilo y formato editorial del medio en el que se presenta el anuncio, de tal forma que se integre naturalmente dentro del contenido y no resulte intrusivo para el usuario. Este tipo de publicidad es capaz de adaptarse al entorno en el que aparece para que pueda resultar atractiva al público al que se quiere llegar sin hacerla intrusiva como con la publicidad tradicional.

En ese sentido, una de sus características más importantes es que se integra de forma orgánica en el contenido del medio, sin que el usuario sienta que está siendo interrumpido por un anuncio publicitario. Se integra en el contenido de la página, respetando el formato y estilo editorial del medio, y especificando explícitamente que se trata de un anuncio publicitario.

Esta debe ser transparente y honesta, ya que el usuario debe estar al tanto de que se trata de publicidad. Debe ser clara y no engañar a la audiencia sobre los beneficios reales del producto.

La discreción en la publicidad nativa se refiere a la capacidad de los anuncios para integrarse de manera efectiva en el contenido editorial del sitio web o plataforma en la que se colocan sin resultar intrusivos. Este tipo de concepto combina elementos de contenido editorial y de publicidad, lo que la hace parecer más como contenido editorial que como publicidad, lo que aumenta su efectividad al hacer que el usuario se sienta más comprometido con el contenido y sea más propenso a interactuar con él.

Esta debe agregar valor y ser útil para el usuario, en lugar de simplemente promocionar una marca o producto. El mensaje promocional debe estar dirigido a recomendar o visualizar la marca o producto que encaje con los intereses del usuario y que tenga sentido de acuerdo con lo que necesita.

La publicidad nativa no está orientada a la venta directa, sino a atraer a los usuarios en las primeras fases de interés mediante contenidos que les resulten atractivos. Esto la convierte en una buena forma de crear audiencias para hacer campañas de retargeting e ir guiándose poco a poco en el camino hasta convertirse en un cliente fiel de la marca.

Es importante destacar que estos elementos no son exhaustivos, y que la creatividad y el conocimiento del público objetivo son fundamentales para crear una publicidad nativa efectiva.

¿Qué tan eficiente es la Publicidad Nativa respecto a otro tipo de publicidad?

La publicidad nativa es una estrategia publicitaria que busca integrarse en el contenido editorial de una página web para lograr una experiencia de usuario más agradable y evitar ser percibida como intrusiva. Respecto a su eficacia, según los resultados de varias fuentes consultadas, la publicidad nativa tiene varias ventajas comparada con otros tipos de publicidad.

En primer lugar, el tráfico generado por la publicidad nativa puede ser muy interesante, ya que suele tener un coste por clic bastante reducido y tiene una tasa de recuerdo de marca muy elevada, que puede llegar hasta un 82%, junto con una intención de compra que se eleva en un 53%.

Otra ventaja importante es que respeta, mantiene el estilo y el formato editorial del medio en el que se integra, lo que permite que el anuncio sea más atractivo y menos intrusivo para el usuario. Al integrarse de manera natural en el contenido editorial, la publicidad nativa tiene una mayor posibilidad de generar engagement y una menor posibilidad de generar rechazo en los usuarios.

Por otro lado, tiene la ventaja de ofrecer una segmentación idónea, ya que se muestra en páginas con contenido similar al anuncio, asegurando una audiencia más afín que la que se podría conseguir con la publicidad tradicional.Permite que las publicaciones de marketing digital sean más económicas y efectivas que la publicidad tradicional, logrando mayor engagement con la marca.

¿Cómo armar una estrategia de Publicidad Nativa?

La publicidad nativa es una técnica publicitaria que se basa en la creación de contenidos publicitarios que se integran de forma natural en el medio en el que se presentan, sin interrumpir la experiencia del usuario. Si deseas crear una estrategia de publicidad nativa efectiva.

A continuación se presentan algunos pasos clave que debes seguir:

  1. Define tus objetivos: Antes de empezar a crear tus contenidos publicitarios, debes tener claridad sobre lo que quieres lograr con ellos. Algunos de los objetivos más comunes incluyen la generación de leads, el aumento de ventas y la adquisición de suscriptores para tu sitio web o newsletter.
  2. Conoce a tu audiencia: Es fundamental que tengas un buen conocimiento de tu público objetivo para poder crear contenidos que les resulten relevantes e interesantes. Realiza investigaciones de mercado y analiza las estadísticas de tu sitio web y redes sociales para conocer sus intereses y necesidades.
  3. Crea contenido de calidad: La clave del éxito de la publicidad nativa es crear contenidos que sean relevantes y valiosos para tu audiencia. En lugar de centrarte en promocionar tus productos o servicios, enfócate en crear contenidos que eduquen, entretengan o inspiren a tu audiencia .
  4. Selecciona los medios adecuados: Es importante que elijas los medios en los que publicarás tus contenidos publicitarios de forma cuidadosa. Debes buscar aquellos que estén alineados con los intereses de tu audiencia y que les resulten confiables y relevantes. Los medios sociales, blogs y publicaciones en línea son algunos de los medios en los que puedes considerar publicar tus contenidos.
  5. Mide y ajusta tu estrategia: Una vez que hayas lanzado sus campañas publicitarias, es importante que monitorea su desempeño para poder hacer ajustes y mejoras. Utiliza herramientas de análisis para medir el impacto de tus contenidos y su alcance, y haz cambios en tu estrategia si es necesario para obtener mejores resultados.

Siguiendo estos pasos podrás crear una estrategia de publicidad nativa efectiva que te permitirá llegar a tu público objetivo de forma más natural y atractiva, y generar mayor engagement con tu marca.

Ejemplos de Publicidad Nativa:

La publicidad nativa es una estrategia de marketing que se utiliza para promocionar productos o servicios de una manera más sutil y menos intrusiva que la publicidad tradicional. A continuación, se presentan algunos ejemplos de publicidad nativa que han tenido éxito:

  • The New York Times: La publicación cuenta con su propio estudio creativo llamado «T Brand Studio», que crea contenido patrocinado para anunciantes como Netflix, GE y Cartier. 
  • BBC: En 2013, la BBC creó un mural en Londres para promocionar su programa «BBC Knowledge». El mural incluía una serie de preguntas interesantes y curiosas relacionadas con la ciencia, la tecnología y la cultura general. 
  • The Onion y Starbucks: The Onion es un sitio web satírico que también se dedica a crear contenido patrocinado para anunciantes como Starbucks. Uno de sus ejemplos más populares es una serie de artículos satíricos sobre «la experiencia de Starbucks». 
  • Facebook News Feed: La plataforma de redes sociales también ofrece publicidad nativa a través de su News Feed. Los anuncios aparecen como publicaciones normales en el feed y se integran de manera más natural con el contenido de los usuarios.
  • Google AdWords: La plataforma de publicidad de Google también ofrece anuncios nativos. Los anuncios aparecen en las páginas de resultados de búsqueda de Google y se integran de manera más natural con los resultados de búsqueda orgánicos. 
  • Filtros de Instagram: Los filtros patrocinados de Instagram son un ejemplo de publicidad nativa cero intrusiva. Los usuarios interactúan con la marca a través de filtros divertidos que generan visibilidad de la marca de manera sutil. 
  • Adidas y MediaCom: Adidas utilizó la plataforma Taboola para promocionar su nueva tecnología BOOST. La campaña incluyó contenido patrocinado en varios sitios web y logró un alto nivel de engagement. 

Estos son solo algunos ejemplos de publicidad nativa exitosa que se han utilizado en diversos formatos, incluyendo branded content, content ads y native display ads.

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Gracias por leer y por tu interés en este tema. ¡Espero que te haya resultado valioso!

Ignacio Bustillo

Director

Comercial y Marketing

Fundador de BIMAP, Consultor de Negocios y Especialista en Marketing Digital. Con una trayectoria de más de dos décadas en el mundo digital con una amplia experiencia y pericia en áreas clave como el marketing digital, el Growth marketing y el inbound marketing. Se destaca como por su labor como capacitador, asistiendo a empresarios y emprendedores en la integración de herramientas tecnológicas para impulsar sus negocios. Su compromiso con la innovación se refleja en su constante búsqueda de las últimas tendencias para optimizar los procesos empresariales. Además, posee más de 10 años en el desarrollo de equipos comerciales y como tester de tecnologías empresariales, compartiendo su conocimiento a través de clases en cámaras empresariales, empresas y universidades.

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