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Brillando en la Oscuridad Digital: ¿Cómo destacar tu espectáculo?

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En un mundo cada vez más saturado de información y entretenimiento, ¿cómo lograr que tu espectáculo se destaque y atraiga al público? Esta es una pregunta que se hacen muchos artistas, productores y organizadores de eventos, que buscan aprovechar el potencial de internet para difundir su propuesta y generar ingresos.

El marketing digital es el conjunto de técnicas y acciones que se realizan en el ámbito online para promocionar y vender un producto o servicio. En el caso de los espectáculos, se trata de diseñar y ejecutar un plan que tenga en cuenta los objetivos, el público objetivo, el presupuesto, los canales, el contenido y la medición de los resultados. Este te permite aumentar la visibilidad, el reconocimiento, el interés y la fidelidad de tu audiencia, así como optimizar el retorno de la inversión.

Pero no basta con tener una página web, una cuenta de redes sociales o un canal de YouTube. Para que el tuyo brille en la oscuridad digital, necesitas una estrategia que te diferencie de la competencia, que te conecte con tu público y que te permita alcanzar tus metas. En este artículo, te vamos a explicar cómo crear una estrategia de marketing digital, qué elementos debes considerar y qué beneficios puedes obtener.

¿Por qué es importante el marketing digital para un espectáculo?

El marketing digital es importante por varias razones:

  • Te ayuda a definir tu propuesta de valor, es decir, qué hace único y especial a tu espectáculo, qué problema resuelve o qué necesidad satisface, y por qué el público debería elegirte a ti y no a otro.
  • Te permite conocer a tu público objetivo, sus características, preferencias, hábitos, motivaciones y comportamientos, lo que te facilita adaptar tu mensaje, tu oferta y tu tono a sus intereses y expectativas.
  • Te da la oportunidad de crear y distribuir contenido de calidad, que aporte valor, que informe, que entretenga, que eduque, que inspire o que emocione a tu audiencia, y que refleje tu personalidad, tu estilo y tu esencia como artista o como marca.
  • Te facilita generar una comunidad alrededor de tu espectáculo, que te siga, que te apoye, que te recomiende, que interactúe contigo, que te dé feedback y que se convierta en embajadora de tu proyecto.
  • Te ofrece la posibilidad de usar diferentes canales y formatos para comunicarte con tu público, como el email, las redes sociales, el blog, el podcast, el vídeo, el streaming, el webinar, el ebook, el infográfico, etc., y de aprovechar las ventajas de cada uno de ellos.
  • Te permite medir y analizar los resultados de tus acciones de marketing digital, lo que te ayuda a saber qué funciona y qué no, qué debes mejorar o cambiar, y qué impacto tienen tus esfuerzos en el cumplimiento de tus objetivos.

¿Cómo crear una estrategia de marketing digital para un espectáculo?

1. Define tus objetivos

El primer paso para crear una estrategia de marketing digital es definir qué quieres lograr con ella. Para ello, puedes plantearte algunas preguntas como:

  • ¿Qué tipo ofreces? ¿Es un concierto, una obra de teatro, un show de humor, un festival, una exposición, etc.?
  • ¿Qué valor agregado tiene? ¿Qué lo hace diferente y atractivo para el público?
  • ¿Qué beneficios esperas obtener con tu estrategia? ¿Quieres aumentar el número de espectadores, las ventas de entradas, la reputación, el boca a boca, etc.?
  • ¿Cómo vas a medir el éxito de tu estrategia? ¿Qué indicadores o métricas vas a utilizar?

Es importante que tus objetivos sean SMART, es decir, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales. Por ejemplo, un objetivo SMART podría ser: “Aumentar en un 20% las ventas de entradas online para el espectáculo X en los próximos tres meses”.

2. Conoce a tu público objetivo

El segundo paso para crear una estrategia de marketing digital es conocer a tu público objetivo, es decir, a las personas a las que quieres llegar con tu propuesta y que tienen más probabilidades de convertirse en tus clientes. Para ello, puedes realizar una investigación de mercado, utilizando fuentes primarias (como encuestas, entrevistas, focus groups, etc.) o secundarias (como informes, estadísticas, estudios, etc.), y crear uno o varios perfiles de buyer persona, que son representaciones ficticias de tu cliente ideal, basadas en datos reales.

Un perfil de buyer persona debe incluir información como:

  • Datos demográficos: edad, género, ubicación, nivel educativo, ingresos, etc.
  • Datos psicográficos: intereses, gustos, valores, motivaciones, personalidad, etc.
  • Datos comportamentales: hábitos, necesidades, problemas, preferencias, canales, etc.

Conocer a tu público objetivo te permite segmentar tu mercado, adaptar tu mensaje, personalizar tu oferta y optimizar tu presupuesto.

3. Elige tus canales y formatos

El tercer paso para crear una estrategia de marketing digital es elegir los canales y formatos que vas a utilizar para comunicarte con tu público objetivo. Los canales son los medios o plataformas que te permiten difundir tu contenido, como el email, las redes sociales, el blog, el podcast, el vídeo, el streaming, el webinar, el ebook, el infográfico, etc. Los formatos son las formas o estilos que le das a tu contenido, como el texto, la imagen, el audio, el vídeo, la animación, el interactivo, etc.

Para elegir tus canales y formatos, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Los objetivos de tu estrategia: ¿qué quieres conseguir con cada canal o formato? ¿Qué tipo de acción quieres que realice tu público? ¿Qué etapa del embudo de conversión quieres cubrir?
  • El público objetivo de tu estrategia: ¿qué canales o formatos usa o prefiere tu público? ¿Qué tipo de contenido consume o comparte? ¿Qué tipo de contenido le aporta más valor o le genera más confianza?
  • Los recursos de tu estrategia: ¿cuánto tiempo, dinero y personal tienes disponible para crear y gestionar tus canales o formatos? ¿Qué herramientas o plataformas necesitas o puedes usar?

Es recomendable que uses una combinación de canales y formatos que se complementen entre sí, que se adapten a tu propuesta de valor y que te permitan llegar a tu público de forma eficaz y eficiente.

4. Crea y distribuye tu contenido

El cuarto paso para crear una estrategia de marketing digital es crear y distribuir tu contenido, es decir, el material que vas a ofrecer a tu público para informarlo, entretenerlo, educarlo, inspirarlo o emocionarlo, y que refleje tu personalidad, tu estilo y tu esencia como artista o como marca. Para crear y distribuir tu contenido, debes seguir estas pautas:

  • Define tu propuesta de valor: ¿qué quieres comunicar con tu contenido? ¿Qué mensaje quieres transmitir? ¿Qué beneficios quieres ofrecer? ¿Qué historia quieres contar?
  • Define tu tono y tu voz: ¿cómo quieres comunicar con tu contenido? ¿Qué estilo quieres usar? ¿Qué personalidad quieres proyectar? ¿Qué emociones quieres generar?
  • Define tu calendario editorial: ¿cuándo y con qué frecuencia vas a publicar tu contenido? ¿Qué temas vas a tratar? ¿Qué canales y formatos vas a usar?
  • Optimiza tu contenido para el SEO: ¿qué palabras clave vas a usar para que tu contenido sea encontrado por los buscadores? ¿Qué estructura y etiquetas vas a usar para que tu contenido sea legible y atractivo? ¿Qué enlaces internos y externos vas a usar para que tu contenido sea relevante y autoritario?
  • Promociona tu contenido: ¿cómo vas a difundir tu contenido para que llegue a tu público objetivo? ¿Qué acciones vas a realizar para generar tráfico, engagement y conversiones? ¿Qué presupuesto vas a destinar para la publicidad online?

Es importante que tu contenido sea de calidad, original, útil, interesante, valioso, llamativo y que deje alguna enseñanza a tu público.

5. Mide y analiza tus resultados

El quinto y último paso para crear una estrategia de marketing digital es medir y analizar tus resultados, es decir, el impacto que han tenido tus acciones en el cumplimiento de tus objetivos. Para medir y analizar tus resultados, debes hacer lo siguiente:

  • Define tus indicadores o métricas: ¿qué datos vas a recoger y a evaluar para saber si tu estrategia está funcionando o no? ¿Qué herramientas o plataformas vas a usar para obtener y procesar esos datos?
  • Establece tus puntos de referencia o benchmarks: ¿con qué valores vas a comparar tus resultados para saber si son buenos o malos? ¿Qué estándares de calidad o de rendimiento vas a usar? ¿Qué competidores o referentes vas a tomar como modelo?
  • Elabora tus informes o reportes: ¿cómo vas a presentar y a comunicar tus resultados a tu equipo, a tus clientes o a tus stakeholders? ¿Qué formato y qué frecuencia vas a usar? ¿Qué conclusiones y recomendaciones vas a incluir?

Es fundamental que revises y ajustes tu estrategia para un espectáculo de forma periódica, en función de los resultados que obtengas, de los cambios que se produzcan en el mercado o en el público, y de las oportunidades o amenazas que surjan.

El marketing digital es una herramienta imprescindible para destacar tu propuesta y atraer al público en un mundo cada vez más competitivo y digitalizado. Para crear una estrategia, debes definir tus objetivos, conocer a tu público objetivo, elegir tus canales y formatos, crear y distribuir tu contenido, y medir y analizar tus resultados. Si sigues estos pasos, podrás lograr que tu espectáculo brille en la oscuridad digital y que se convierta en un éxito. ¿Te animas a probarlo?

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Ignacio Bustillo

Soy Ignacio Bustillo, experto en Marketing Digital, Growth Marketing e Inbound Marketing, con más de 10 años de experiencia en Ventas B2B y en el ámbito del Marketing Digital desde el año 2000. Mi pasión radica en el impacto de los contenidos digitales y cómo estos pueden realzar el valor de las marcas. Si buscas información y consejos relacionados con marketing, ventas, Relaciones Públicas, Prensa, UX y otras disciplinas que contribuyan al crecimiento de tu negocio, ¡contáctanos!

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