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Cine y Estrategia: Cómo Utilizar el Marketing de Contenidos para Potenciar tu Productora Audiovisual

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El marketing de contenidos es una de las estrategias más efectivas para atraer, fidelizar y convertir clientes en el mundo digital. Consiste en crear, publicar y distribuir contenido de valor para tu público objetivo, que responda a sus intereses, necesidades y problemas, y que los ayude a tomar decisiones de compra.

Pero, ¿cómo aplicar el marketing de contenidos al sector del cine? ¿Qué beneficios puede aportar a tu productora audiovisual? ¿Qué tipos de contenidos puedes crear y cómo difundirlos? En este artículo, te daremos algunas claves para que puedas aprovechar el potencial del marketing de contenidos para impulsar tu negocio cinematográfico.

¿Por qué el marketing de contenidos es importante para tu productora audiovisual?

El cine es un arte, pero también es una industria. Y como tal, necesita generar ingresos para sostenerse y crecer. Para ello, es fundamental contar con una audiencia fiel y comprometida, que consuma tus películas y que las recomiende a otros.

 

Pero, ¿cómo lograrlo en un mercado tan competitivo y saturado de ofertas? La respuesta es el marketing de contenidos. Esta estrategia te permite:

 

  • Diferenciarte de la competencia, mostrando tu propuesta de valor, tu estilo, tu visión y tu personalidad como productora.
  • Crear una comunidad de seguidores, que se identifiquen con tu marca, que interactúen con tu contenido y que se conviertan en embajadores de tu productora.
  • Generar confianza y credibilidad, demostrando tu experiencia, tu calidad y tu profesionalismo como productora.
  • Aumentar el tráfico a tu sitio web, a tus redes sociales y a tus plataformas de distribución, mejorando tu posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda y atrayendo a más potenciales clientes.
  • Incrementar las conversiones, es decir, lograr que más personas vean tus películas, las compren, las alquilen o se suscriban a tu servicio de streaming.
  • Fidelizar a tus clientes, ofreciéndoles contenido de valor que los mantenga informados, entretenidos y educados sobre el mundo del cine y sobre tu productora.

¿Qué tipos de contenidos puedes crear para tu productora audiovisual?

El marketing de contenidos es muy versátil y se adapta a diferentes formatos, canales y objetivos. Algunos de los tipos de contenidos que puedes crear para tu productora audiovisual son:

 

  • Blog: Es una herramienta fundamental para el marketing de contenidos, ya que te permite publicar artículos sobre temas relacionados con tu productora y con el cine en general. Por ejemplo, puedes escribir sobre el proceso de producción de tus películas, sobre las tendencias del sector, sobre los festivales y premios en los que participas, sobre las opiniones y críticas de tus obras, etc. El blog te ayuda a generar tráfico, a posicionarte como experto y a educar a tu audiencia.
  • Redes sociales: Son el canal ideal para difundir tu contenido, para interactuar con tu público y para crear una comunidad. Puedes utilizar diferentes redes sociales según tu público objetivo y tu tipo de contenido. Por ejemplo, puedes usar Facebook para compartir noticias, eventos, sorteos, etc. Instagram para mostrar imágenes y videos de tus películas, de tu equipo, de tus rodajes, etc. Twitter para comentar la actualidad del cine, para generar conversación y para hacer networking. YouTube para subir tráilers, cortometrajes, entrevistas, making of, etc.
  • Podcast: Es un formato de contenido en audio que está ganando popularidad en los últimos años. Te permite crear programas sobre temas de tu interés, que tus oyentes pueden escuchar en cualquier momento y lugar. Puedes crear un podcast sobre cine, donde hables de tus películas, de tus referentes, de tus experiencias, de tus consejos, etc. El podcast te ayuda a generar cercanía, a mostrar tu personalidad y a captar la atención de tu audiencia.
  • Newsletter: Es un boletín informativo que envías por correo electrónico a tus suscriptores. Te permite mantener el contacto con tu público, informarles de tus novedades, ofertas, lanzamientos, etc. y dirigirlos a tu sitio web o a tus plataformas de distribución. El newsletter te ayuda a generar confianza, a recordar tu marca y a fomentar la fidelización.
  • Ebook: Es un libro electrónico que puedes ofrecer como regalo o como incentivo a tus visitantes o clientes. Te permite profundizar en un tema de tu especialidad, aportar valor y demostrar tu autoridad. Por ejemplo, puedes crear un ebook sobre cómo hacer cine independiente, sobre cómo escribir un guion, sobre cómo financiar una película, etc. El ebook te ayuda a generar leads, a educar a tu público y a generar reputación.

¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos para tu productora audiovisual?

Para que el marketing de contenidos sea efectivo, no basta con crear contenido de forma improvisada o aleatoria. Es necesario seguir una serie de pasos que te permitan planificar, ejecutar y medir tu estrategia. Estos son los pasos que te recomendamos seguir:

 

  • Define tus objetivos: Lo primero que debes hacer es establecer qué quieres lograr con el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar tu visibilidad? ¿Quieres generar más ventas? ¿Quieres fidelizar a tus clientes? Define tus objetivos de forma específica, medible, alcanzable, relevante y temporal (SMART).
  • Conoce a tu público: Lo segundo que debes hacer es conocer a tu público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Qué les interesa? ¿Qué les preocupa? ¿Qué les motiva? ¿Qué les frena? ¿Dónde los encuentras? Crea un perfil o buyer persona de tu cliente ideal, que te ayude a entender sus necesidades, sus deseos y sus comportamientos.
  • Realiza un análisis de la competencia: Lo tercero que debes hacer es analizar a tu competencia. ¿Qué tipo de contenido crean? ¿Qué canales utilizan? ¿Qué tono y estilo emplean? ¿Qué resultados obtienen? Identifica sus fortalezas y debilidades, y busca oportunidades y amenazas para tu productora.
  • Elige tus palabras clave: Lo cuarto que debes hacer es elegir las palabras clave o keywords que definen tu productora y tu temática. Estas son las palabras o frases que tus potenciales clientes utilizan para buscar información sobre el cine o sobre tu productora en los motores de búsqueda. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner, Ubersuggest o SEMrush para encontrar las palabras clave más relevantes, con mayor volumen de búsqueda y menor competencia.
  • Crea un calendario editorial: Lo quinto que debes hacer es crear un calendario editorial, donde planifiques qué tipo de contenido vas a crear, para qué canal, con qué frecuencia, con qué objetivo, con qué palabra clave, etc. Así podrás organizar tu trabajo, optimizar tu tiempo y mantener la coherencia y la calidad de tu contenido.
  • Crea y publica tu contenido: Lo sexto que debes hacer es crear y publicar tu contenido, siguiendo las pautas que has establecido en tu calendario editorial. Procura que tu contenido sea original, interesante, valioso, atractivo y adecuado a tu público, a tu canal y a tu objetivo. Utiliza un lenguaje claro, sencillo y cercano, que conecte con tu audiencia. Incluye elementos visuales, como imágenes, videos, infografías, etc. que hagan tu contenido más dinámico y agradable. No olvides incluir llamadas a la acción (CTA) que inviten a tu público a realizar una acción concreta, como ver tu película, comprar tu producto, suscribirse a tu newsletter, etc.
  • Difunde y promociona tu contenido: Lo séptimo que debes hacer es difundir y promocionar tu contenido, para que llegue a la mayor cantidad de personas posible. Para ello, puedes utilizar diferentes estrategias, como el SEO (optimización para motores de búsqueda), el SMO (optimización para redes sociales), el email marketing, el marketing de influencers, el marketing de afiliados, el marketing de pago (PPC), etc.
  • Mide y evalúa tu contenido: Lo octavo que debes hacer es medir y evaluar tu contenido, para saber si está cumpliendo con los objetivos que te has propuesto. Para ello, puedes utilizar herramientas como Google Analytics, Google Search Console, Facebook Insights, etc. que te permiten obtener datos e indicadores sobre el rendimiento de tu contenido. Algunas de las métricas que puedes medir son: el número de visitas, el tiempo de permanencia, la tasa de rebote, el número de compartidos, el número de comentarios, el número de suscriptores, el número de ventas, el retorno de la inversión (ROI), etc. Estos datos te ayudarán a identificar qué tipo de contenido funciona mejor, qué aspectos puedes mejorar y qué acciones puedes tomar para optimizar tu estrategia.

El marketing de contenidos es una estrategia clave para potenciar tu productora audiovisual, ya que te permite crear una relación de valor con tu público, diferenciarte de la competencia, generar confianza y credibilidad, aumentar tu visibilidad y tus ventas, y fidelizar a tus clientes. Para ello, debes crear contenido de calidad, relevante, original y atractivo, que responda a las necesidades e intereses de tu audiencia, y que los guíe a lo largo del proceso de compra.

Además, debes planificar, ejecutar y medir tu estrategia, utilizando las herramientas y los canales adecuados, y siguiendo las buenas prácticas del marketing de contenidos. Así podrás optimizar tu tiempo, tu presupuesto y tus recursos, y obtener los mejores resultados posibles. El marketing de contenidos es una inversión a largo plazo, que te ayudará a consolidar tu marca, a crear una comunidad fiel y a generar un impacto positivo en el sector del cine.

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Ignacio Bustillo

Director

Comercial y Marketing

Fundador de BIMAP, Consultor de Negocios y Especialista en Marketing Digital. Con una trayectoria de más de dos décadas en el mundo digital con una amplia experiencia y pericia en áreas clave como el marketing digital, el Growth marketing y el inbound marketing. Se destaca como por su labor como capacitador, asistiendo a empresarios y emprendedores en la integración de herramientas tecnológicas para impulsar sus negocios. Su compromiso con la innovación se refleja en su constante búsqueda de las últimas tendencias para optimizar los procesos empresariales. Además, posee más de 10 años en el desarrollo de equipos comerciales y como tester de tecnologías empresariales, compartiendo su conocimiento a través de clases en cámaras empresariales, empresas y universidades.

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