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Conquista la Pantalla: Estrategias de posicionamiento para Productoras Audiovisuales

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La industria audiovisual es un sector muy competitivo y dinámico, que requiere de una constante innovación y adaptación a las nuevas tendencias y demandas del público. Para una productora audiovisual pequeña, que no cuenta con los mismos recursos y alcance que las grandes empresas, puede resultar difícil destacarse y conseguir una buena posición en el mercado. Sin embargo, esto no significa que sea imposible. Existen algunas estrategias que pueden ayudar con la conquista de la pantalla a una productora audiovisual a mejorar su visibilidad, reputación y rentabilidad, aprovechando las oportunidades que ofrece el entorno digital.

Una de estas estrategias es definir tu nicho y tu público objetivo, es decir, el segmento específico del mercado al que te diriges y que puede estar interesado en tu propuesta de valor. Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos y recursos en crear contenidos que se adapten a las necesidades, gustos y preferencias de ese público, y que generen una conexión emocional con él. Así, podrás fidelizar a tus clientes y atraer a nuevos, que se identifiquen con tu marca y tu estilo.

Define tu nicho y tu público objetivo

Una de las claves para diferenciarte de la competencia es definir tu nicho y tu público objetivo, es decir, el segmento específico del mercado al que te diriges y que puede estar interesado en tu propuesta de valor. Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos y recursos en crear contenidos que se adapten a las necesidades, gustos y preferencias de ese público, y que generen una conexión emocional con él. Así, podrás fidelizar a tus clientes y atraer a nuevos, que se identifiquen con tu marca y tu estilo.

Para definir tu nicho y tu público objetivo, debes realizar un análisis de mercado, en el que estudies las características, hábitos y comportamientos de tu audiencia potencial, así como las tendencias, oportunidades y amenazas del sector. También debes analizar a tu competencia, para identificar sus fortalezas y debilidades, y encontrar tu ventaja competitiva. Una herramienta que puede ayudarte a realizar este análisis es el modelo Canvas, que te permite visualizar los elementos clave de tu modelo de negocio.

Crea una marca personal y una identidad visual

Otra estrategia importante para posicionarte como una productora audiovisual pequeña es crear una marca personal y una identidad visual que te representen y te distingan de los demás. La marca personal es el conjunto de atributos, valores y características que definen tu personalidad, tu filosofía y tu forma de trabajar, y que te hacen único y reconocible. La identidad visual es la expresión gráfica de tu marca personal, que incluye elementos como el nombre, el logo, los colores, las tipografías, el diseño y el estilo de tus contenidos.

Para crear una marca personal y una identidad visual, debes tener claro cuál es tu propósito, tu misión, tu visión y tus valores, y cómo quieres que te perciban tus clientes y tu público. También debes ser coherente y consistente con tu marca, es decir, que todos tus contenidos y acciones reflejen tu esencia y tu mensaje, y que mantengas una línea editorial y un tono de comunicación adecuados. Así, podrás generar confianza, credibilidad y autoridad en tu campo, y crear una comunidad de seguidores y admiradores.

Aprovecha el poder del marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una de las mejores formas de posicionarte como una productora audiovisual pequeña, ya que te permite mostrar tu trabajo, tu talento y tu valor añadido, a través de la creación y difusión de contenidos relevantes, útiles y atractivos para tu público objetivo. El marketing de contenidos te ayuda a generar tráfico, leads y conversiones, a mejorar tu posicionamiento SEO (Search Engine Optimization), a aumentar tu visibilidad y tu reputación, y a establecer una relación de confianza y cercanía con tu audiencia.

Para aprovechar el poder del marketing de contenidos, debes elaborar un plan de contenidos, en el que definas tus objetivos, tu estrategia, tu calendario, tus formatos, tus canales y tus indicadores de medición. También debes crear contenidos de calidad, que aporten valor, que resuelvan problemas, que entretengan, que eduquen, que inspiren o que emocionen a tu público, y que estén optimizados para los motores de búsqueda y las redes sociales. Algunos ejemplos de contenidos que puedes crear son: vídeos, podcasts, blogs, ebooks, infografías, webinars, etc.

Establece alianzas y colaboraciones estratégicas

Otra forma de posicionarte como una productora audiovisual pequeña es establecer alianzas y colaboraciones estratégicas con otros profesionales o empresas del sector, que te permitan ampliar tu red de contactos, acceder a nuevos recursos, compartir conocimientos y experiencias, y crear sinergias y proyectos conjuntos. Estas alianzas y colaboraciones pueden ser de diferentes tipos, como por ejemplo: coproducciones, intercambios, patrocinios, afiliaciones, referencias, etc.

Para establecer alianzas y colaboraciones estratégicas, debes identificar a los posibles socios o colaboradores que sean compatibles con tu nicho, tu público, tu marca y tus objetivos, y que te aporten valor y beneficios mutuos. También debes establecer una relación de confianza, respeto y transparencia con ellos, y definir claramente las condiciones, los roles, las responsabilidades y las expectativas de cada parte. Así, podrás crear una red de apoyo, de aprendizaje y de crecimiento, que te ayude a mejorar tu posición y tu competitividad.

Innova y experimenta con nuevas ideas y formatos

Finalmente, una estrategia que no debes olvidar para posicionarte como una productora audiovisual pequeña es innovar y experimentar con nuevas ideas y formatos, que te permitan sorprender, cautivar y fidelizar a tu público, y que te diferencien de la oferta existente. La innovación y la experimentación son esenciales para adaptarte a los cambios y a las demandas del mercado, para aprovechar las oportunidades que surgen, y para crear contenidos originales, creativos y de calidad.

Para innovar y experimentar con nuevas ideas y formatos, debes estar atento a las tendencias, las novedades y las necesidades del sector y de tu público, y buscar inspiración en diferentes fuentes, como por ejemplo: otros profesionales, otras industrias, otras culturas, otras disciplinas, etc. También debes tener una actitud abierta, curiosa y proactiva, y no tener miedo a probar cosas nuevas, a salir de tu zona de confort, a cometer errores y a aprender de ellos. Así, podrás descubrir nuevas formas de expresarte, de comunicarte y de conectar con tu audiencia.

En conclusión, posicionarte como una productora audiovisual pequeña no es una tarea fácil, pero tampoco imposible. Si sigues estas estrategias, podrás conquistar la pantalla y destacar en el mercado audiovisual, ofreciendo contenidos de valor, calidad y diferencia, que satisfagan las expectativas y las necesidades de tu público objetivo. Recuerda que lo más importante es que seas fiel a tu esencia, a tu propósito y a tu pasión, y que disfrutes de lo que haces.

Así, podrás transmitir tu mensaje, tu emoción y tu arte, y dejar tu huella en el mundo. Además, podrás aprovechar las ventajas que te ofrece el entorno digital, como la accesibilidad, la interactividad, la personalización y la viralización, para llegar a más personas, generar más impacto y crear más oportunidades de negocio. No te desanimes ante los obstáculos y los desafíos, sino que aprende de ellos y mejora continuamente. Y no te olvides de buscar el apoyo y la colaboración de otros profesionales y empresas, que te ayuden a crecer y a innovar.

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Ignacio Bustillo

Director

Comercial y Marketing

Fundador de BIMAP, Consultor de Negocios y Especialista en Marketing Digital. Con una trayectoria de más de dos décadas en el mundo digital con una amplia experiencia y pericia en áreas clave como el marketing digital, el Growth marketing y el inbound marketing. Se destaca como por su labor como capacitador, asistiendo a empresarios y emprendedores en la integración de herramientas tecnológicas para impulsar sus negocios. Su compromiso con la innovación se refleja en su constante búsqueda de las últimas tendencias para optimizar los procesos empresariales. Además, posee más de 10 años en el desarrollo de equipos comerciales y como tester de tecnologías empresariales, compartiendo su conocimiento a través de clases en cámaras empresariales, empresas y universidades.

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