BIMAP

Hacelo Simple

Consultora de Negocios

El poder de la publicidad SEM: Buscadores, plataformas y redes sociales como canales clave

Compartir

En el apasionante mundo del marketing digital, la publicidad SEM en buscadores y redes sociales se ha convertido en una estrategia fundamental para alcanzar a audiencias específicas y aumentar la visibilidad de las marcas en línea. 

Esta forma de publicidad paga nos permite llegar a nuestros potenciales clientes de manera efectiva, a través de una amplia gama de canales populares. En este artículo, explicaremos algunos de los canales más destacados de la publicidad SEM, como Google Ads, Meta Ads, Yahoo Ads, Bing Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads, Pinterest Ads, Tik Tok Ads, Mercado Libre Ads y Amazon Ads.

¿Qué es la Publicidad SEM?

SEM, que significa Search Engine Marketing (Marketing en Buscadores), es una estrategia publicitaria que utiliza anuncios pagados en motores de búsqueda para aumentar la visibilidad de una marca o negocio en línea.

¿Cómo es su origen?

La publicidad SEM ha evolucionado con el crecimiento de los motores de búsqueda y su popularidad entre los usuarios de Internet. A medida que estos se convirtieron en herramientas ampliamente utilizadas para encontrar información online, las empresas comenzaron a darse cuenta de su potencial para promocionar sus productos o servicios a un público más amplio. Con el tiempo, surgió la necesidad de estrategias de marketing específicas para aprovechar el potencial publicitario, lo que llevó al desarrollo como una forma efectiva de promoción en línea.

¿Cuál es su Propósito?

La finalidad principal es aumentar la visibilidad de una marca, producto o servicio en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda. Al utilizar anuncios pagados, las empresas pueden posicionarse en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda relevantes para su negocio, lo que les permite alcanzar a un público objetivo que está buscando activamente información relacionada. 

Este concepto ofrece una forma efectiva de dirigir el tráfico hacia un sitio web o comercio electrónico, lo que puede generar un aumento en las visitas y las oportunidades de venta.

Además, es importante destacar que el término SEM puede englobar tanto las campañas de anuncios de pago en buscadores como otras acciones de marketing que se realizan dentro de un motor de búsqueda, independientemente de si son de pago o no. Esto significa que el SEM puede abarcar diversas estrategias, como el SEO (Search Engine Optimization), que se centra en mejorar el posicionamiento orgánico en los resultados de búsqueda, y otras tácticas de marketing que tienen lugar dentro de los motores de búsqueda.

Antes de adentrarnos en las diversas plataformas que dominan el mercado de la publicidad SEM, hagamos una breve pausa para comprender mejor el papel fundamental que desempeñan los buscadores de internet. 

¿Qué es un Buscador?

Un buscador en Internet, también conocido como motor de búsqueda, es una herramienta informática que permite rastrear y encontrar archivos almacenados en servidores web en todo el mundo, a partir de palabras clave introducidas por el usuario. Los buscadores organizan índices de datos y generan resultados de búsqueda basados en las palabras clave utilizadas.

Diferencias entre los buscadores:

  1. Google: Es el buscador más utilizado y domina ampliamente la industria de búsqueda en Internet. Según datos, Google acapara aproximadamente el 91,75% de todas las búsquedas entre junio de 2019 y junio de 2020. Google es recomendado para búsquedas básicas, imágenes y noticias. Además, Google tiene una amplia gama de servicios y productos adicionales, como Gmail, Google Maps y Google Drive.
  2. Yahoo: Aunque Yahoo ya no es un motor de búsqueda independiente, es un portal web que utiliza el motor de búsqueda de Bing [4]. Se utiliza principalmente para buscar productos y ofrece características específicas para el comercio electrónico. Sin embargo, su uso y cuota de mercado son menores en comparación con Google.
  3. Bing: es un motor de búsqueda que alimenta las búsquedas en Yahoo y también tiene su propio sitio web de búsqueda. Aunque Bing no tiene una participación de mercado tan grande como Google, se utiliza en ciertos países y se recomienda para buscar elementos multimedia

En cuanto a los países donde se utilizan más estos buscadores, Google es el líder indiscutible a nivel mundial y se utiliza ampliamente en todo el mundo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que las preferencias de búsqueda pueden variar según el país y la región. España, por ejemplo, tiene una alta utilización de Google, con un porcentaje superior al 90% de las búsquedas.

¿Cómo puede implementarse la Publicidad SEM?

A continuación describiremos algunos de los canales comunes utilizados en la publicidad SEM y cómo funcionan:

Google Ads

Es el programa de publicidad en línea de Google, anteriormente conocido como Google AdWords. Permite a los anunciantes crear anuncios en línea para llegar a las personas en el momento preciso en que realizan búsquedas relevantes en Google u otros sitios asociados. Es una herramienta ampliamente utilizada por empresas de todos los tamaños para promocionar sus productos, servicios o marcas.

Permite crear diversos tipos de campañas publicitarias adaptadas a los objetivos de cada anunciante. 

Algunos de los tipos de campañas son:

  • Red de búsqueda: Estos anuncios se muestran en los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios realizan consultas relevantes relacionadas con los productos o servicios anunciados. Es una forma efectiva de alcanzar a los usuarios que están buscando activamente información o soluciones.
  • Red de Display: Los anuncios de la red de display se muestran en sitios web asociados a Google, como blogs, periódicos en línea y otros sitios relevantes para la audiencia objetivo. Estos anuncios pueden incluir imágenes, texto, video u otro contenido multimedia.
  • YouTube: Google Ads también permite crear anuncios que se muestran antes, durante o después de los videos en YouTube. Esta opción es ideal para alcanzar a los usuarios que consumen contenido de video en línea.

Ofrece numerosos beneficio:

  • Segmentación precisa: Permite dirigir los anuncios a audiencias específicas según ubicación, idioma, intereses, dispositivos utilizados y otros criterios demográficos relevantes.
  • Control del presupuesto: Los anunciantes pueden establecer un presupuesto diario o total para sus campañas, y solo pagan cuando los usuarios interactúan con sus anuncios.
  • Medición y seguimiento: Proporciona herramientas para analizar el rendimiento de las campañas, medir el retorno de la inversión y ajustar las estrategias en función de los resultados obtenidos.

Bing Ads

Actualmente conocido como Microsoft Advertising, es una plataforma de gestión de campañas de publicidad en línea que permite a las empresas crear anuncios y promocionarse en la red de búsqueda de Microsoft, que incluye Bing, Yahoo y AOL Funciona de manera similar a otras plataformas publicitarias como Google Ads, brindando a los anunciantes la oportunidad de mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda cuando los usuarios realizan consultas relacionadas con sus productos o servicios.

Permite crear anuncios en diferentes formatos, como anuncios de texto o anuncios en display, ofreciendo opciones similares a las proporcionadas por su competidor principal, Google Ads Los anunciantes tienen la posibilidad de orientar sus anuncios de manera precisa según criterios como ubicación geográfica, idioma y hora, lo que les brinda un mayor control y una mejor orientación de sus campañas.

Una sus ventajas es que la competencia dentro de esta plataforma es menor en comparación con Google Ads, ya que Bing abarca aproximadamente el 5% del público total en Internet. Esto puede resultar en costos por clic (CPC) más bajos para las palabras clave, llegando a ser hasta un 30-40% inferiores a los de Google Ads. Además, Bing Ads ofrece una mayor transparencia al permitir a los anunciantes filtrar los informes para ver qué partners están generando mejores resultados y descartar aquellos que no son relevantes.

Yahoo Ads

Es la plataforma de publicidad de Yahoo, que ofrece a las empresas la oportunidad de promocionarse y mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda y otros servicios proporcionados por Yahoo. Aunque Google es el buscador más popular en el mundo hispanohablante, esta puede ser una alternativa interesante debido a su menor competencia y a su considerable alcance potencial, con aproximadamente 117 millones de usuarios únicos por mes.

Funciona de manera similar a otras plataformas publicitarias, permitiendo a los anunciantes crear diferentes tipos de anuncios para adaptarse a su marca o empresa. Estos pueden mostrarse en los resultados de búsqueda de Yahoo y en otras ubicaciones dentro de la red de Yahoo. La plataforma ofrece la posibilidad de segmentar y orientar los anuncios según los intereses y el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a alcanzar a los potenciales clientes de manera más efectiva.

Además, ha adoptado un modelo de publicidad nativa, que busca reflejar y transmitir el contenido editorial que rodea a la compañía en los anuncios. Esto puede brindar a los anunciantes la oportunidad de presentar sus mensajes publicitarios de manera más integrada y relevante para los usuarios.

Después de explorar el fascinante mundo de los buscadores, es hora de adentrarnos en otro aspecto clave de la publicidad SEM: las redes sociales. .

¿Qué son las Redes Sociales?

Las redes sociales han transformado la forma en que nos comunicamos, interactuamos y compartimos información en el mundo digital. Son plataformas virtuales que conectan a personas y organizaciones, permitiendo establecer relaciones y compartir contenido de manera rápida y sin barreras físicas.

Algunas de las más populares son:

  • Facebook: Con más de 2.8 mil millones de usuarios activos mensuales, es la red social más grande del mundo. Permite a las personas conectarse con amigos, familiares y comunidades, compartir contenido multimedia, participar en grupos y páginas, y descubrir contenido relevante.
  • Instagram: Con más de 1.2 mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es una plataforma centrada en compartir fotos y videos. Permite a los usuarios seguir perfiles, interactuar mediante «me gusta» y comentarios, utilizar hashtags y explorar contenido visualmente atractivo.
  • WhatsApp: Con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales, es una aplicación de mensajería instantánea que permite enviar mensajes de texto, realizar llamadas de voz y video, compartir archivos multimedia y crear grupos de chat.
  • Twitter: Con aproximadamente 330 millones de usuarios activos mensuales, Twitter es una plataforma de microblogging donde los usuarios pueden enviar mensajes cortos de hasta 280 caracteres llamados «tweets». Permite seguir a otros usuarios, interactuar mediante respuestas, retweets y menciones, y descubrir tendencias y noticias en tiempo real.
  • Pinterest: Con más de 400 millones de usuarios activos mensuales, es una red social visual que permite a los usuarios descubrir y guardar ideas en forma de imágenes y videos. Los usuarios pueden crear tableros temáticos, guardar pines de interés y explorar contenido inspirador.
  • Linkedin: Con más de 740 millones de usuarios registrados, Linkedin es una red social profesional orientada a establecer conexiones laborales y desarrollar contactos comerciales. Permite crear perfiles profesionales, buscar empleo, interactuar en grupos temáticos y compartir contenido relacionado con el ámbito profesional.
  • Tik Tok: Con más de 700 millones de usuarios activos mensuales, Tik Tok es una plataforma de redes sociales enfocada en videos cortos y entretenidos. Permite a los usuarios crear y compartir videos musicales, desafíos virales y contenido creativo.
  • YouTube: Con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales, es una plataforma de compartición de videos. Permite a los usuarios subir, ver, comentar y compartir videos de diversos temas, desde entretenimiento hasta tutoriales y contenido educativo.

Es importante tener en cuenta que los porcentajes de usuarios pueden variar con el tiempo, por lo que te recomendaría consultar fuentes actualizadas para obtener datos precisos sobre el número de usuarios de cada red social.

¿Cómo pueden implementarse la Publicidad SEM?

A continuación describiremos algunos de los canales comunes utilizados en la publicidad SEM y cómo funcionan:

Meta Ads:

Es una plataforma de publicidad online de pago que permite a los anunciantes crear campañas en Facebook, Instagram, y Whatsapp. En esta los anunciantes pueden promocionar su página de Facebook, sitio web, evento o aplicación mediante anuncios de texto, gráficos y videos que se mostrarán en el inicio, perfil y fotos de los usuarios.

La plataforma está compuesta por diferentes elemento:

  • Sistema de promoción: Es el sistema a través del cual se puede promocionar una página de Facebook, sitio web, evento o aplicación. Los anunciantes pueden crear anuncios de texto, gráficos y videos que se mostrarán a los usuarios en distintas ubicaciones de Facebook e Instagram.
  • Objetivos publicitarios: Al utilizar Meta Ads, los anunciantes pueden establecer diferentes objetivos para sus campañas publicitarias, como aumentar el reconocimiento de la marca, dirigir tráfico al sitio web, generar ventas o promover la interacción con la audiencia. Estos objetivos ayudan a definir la estrategia y los resultados esperados de la campaña.
  • Campañas: Una campaña se compone de uno o varios conjuntos de anuncios y tiene un objetivo específico.Se definen parámetros como el presupuesto, la duración, el público objetivo y otros detalles relacionados con la estrategia publicitaria.
  • Conjuntos de anuncios: Agrupa los anuncios que se mostrarán a la audiencia. En un conjunto de anuncios se establecen características como la segmentación demográfica, geográfica e intereses del público objetivo, el formato de los anuncios y el presupuesto asignado a cada conjunto .
  • Anuncios: Son los mensajes visuales y escritos que se muestran a los usuarios en Facebook e Instagram. Pueden ser anuncios de texto, imágenes estáticas, gráficos o videos. Los anunciantes pueden personalizar los anuncios para captar la atención de la audiencia y lograr los objetivos establecidos.

 

Linkedin Ads:

Es la plataforma de anuncios de la red social profesional LinkedIn, diseñada específicamente para anunciantes que desean promocionar sus productos, servicios o contenido en esta plataforma. Permite a los anunciantes segmentar y llegar a más de 850 millones de profesionales en todo el mundo.

A continuación, se proporciona una descripción de cómo está compuesto y para qué sirve:

  • Plataforma de anuncios: Proporciona una interfaz y herramientas para que los anunciantes creen, gestionen y optimicen sus campañas publicitarias en la plataforma. Estos pueden acceder a esta plataforma a través de una cuenta de LinkedIn y establecer su propio presupuesto publicitario.
  • Segmentación de audiencia: Ofrece una amplia variedad de opciones de segmentación para llegar al público objetivo adecuado. Los anunciantes pueden dirigir sus anuncios en función de datos demográficos, ubicación geográfica, puesto laboral, industria, nivel de experiencia y otros criterios profesionales relevantes.
  • Formatos de anuncios: Admite diversos formatos de anuncios para adaptarse a las necesidades y objetivos de los anunciantes. Estos incluyen anuncios de texto, anuncios de imágenes, anuncios de video, anuncios de carrusel y anuncios de mensajes directos.
  • Objetivos publicitarios: permite a los anunciantes establecer diferentes objetivos para sus campañas publicitarias. Estos pueden incluir aumentar el reconocimiento de la marca, generar leads, aumentar la participación, promover el tráfico al sitio web o la interacción con el contenido.
  • Resultados y métricas: la plataforma proporciona datos detallados sobre el rendimiento de las campañas publicitarias. Los anunciantes pueden obtener información sobre la cantidad de impresiones, clics, interacciones, conversiones y otras métricas clave para evaluar el éxito de sus anuncios.

Twitter Ads:

Es la plataforma de publicidad de la red social Twitter que permite a las empresas y profesionales promocionar sus productos, servicios y contenido a través de diferentes tipos de anuncios. 

Estos se mostrarán en función de diversos factores y estarán claramente identificados como contenido promocionado en su  feed.

Cómo se componen sus anuncios:

  • Anuncios de Texto: son similares a los tweets estándar y se asemejan al resto del contenido de Twitter,
  • Anuncios de Momentos: permiten crear y promocionar una colección de tweets para contar una historia inmersiva

Los formatos permitidos son texto, imágenes, videos, hashtags y enlaces, y se pueden personalizar según los objetivos de la campaña publicitaria.

Tik Tok Ads:

Es la plataforma de publicidad que permite a los anunciantes llegar a la audiencia global de esta popular red social a través de la creación y promoción de anuncios

Permite a los anunciantes crear y configurar campañas publicitarias dirigidas a su público objetivo y ofrece una variedad de opciones de segmentación, como ubicación geográfica, edad, intereses y comportamientos, para ayudar a los anunciantes a llegar a la audiencia adecuada.

Los anuncios se mostrarán en diferentes lugares dentro de la aplicación TikTok, como en la página de inicio, en el feed de contenido y en la sección de descubrimiento

Esta proporciona herramientas de medición para evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias y obtener información sobre la efectividad de los anuncios.

Los anuncios pueden tener diversos formatos y elementos creativos. Algunos de ellos comunes incluyen anuncios de video In-feed, donde los anuncios aparecen entre los videos en el feed de contenido de los usuarios . Estos suelen ser cortos y atractivos, capturando la atención de los usuarios de la red social.

Ofrece opciones adicionales, como los anuncios de marca y los anuncios de historias, que permiten a los anunciantes contar historias más largas o promocionar productos de manera más destacada.

Los formatos que incluyen son elementos como imágenes, texto, música y efectos especiales para generar un impacto visual y atraer a la audiencia objetivo.

Pinterest Ads

Es un sistema de publicidad en la plataforma que permite a los anunciantes promocionar contenido y atraer a su público objetivo .

Los anuncios publicitarios que se pueden crear para promocionar contenido específico y llegar a la audiencia deseada. Estos permiten a los anunciantes aumentar la visibilidad de sus productos, servicios o contenido en la plataforma

Funciona como una plataforma en la que los usuarios pueden buscar y descubrir contenido visualmente atractivo. Sus anuncios se muestran en el feed de los usuarios, en las búsquedas y en otras ubicaciones.

Los anunciantes pueden configurar campañas publicitarias y segmentar su audiencia según intereses, ubicación geográfica y otros criterios para asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas. Estos suelen consistir en imágenes o videos que captaron la atención de los usuarios y los invitan a explorar más contenido relacionado.

Los formatos que utilizan son principalmente imágenes o videos llamativos y atractivos a los que se pueden agregar descripciones, títulos y enlaces a sus anuncios para proporcionar información adicional y dirigir a los usuarios a su sitio web u otras páginas de destino relevantes. Además, pueden incluir botones de llamada a la acción, como «Comprar», «Guardar» o «Visitar», para alentar a los usuarios a realizar una acción específica. 

Los anunciantes también pueden aprovechar la función de pines guardados para aumentar la visibilidad y el alcance de sus anuncios, permitiendo que los usuarios guarden y compartan el contenido publicitario en sus propios tableros.

Otras Plataformas SEM:

Amazon Advertising:

Es la plataforma publicitaria de la tienda online de Amazon, que ofrece a las marcas la oportunidad de promocionar sus productos y servicios para llegar a los usuarios de la web o la aplicación de Amazon. Al utilizar las marcas pueden aumentar sus oportunidades de venta al mostrar anuncios relevantes a los usuarios interesados.

Funciona de manera similar a Google Ads y los anunciantes pagan por los clics que los usuarios hacen en sus anuncios, lo que se conoce como pago por clic (PPC). Los anuncios se muestran dentro de la propia tienda online de Amazon, y los anunciantes tienen a su disposición diferentes formatos publicitarios 

Ofrece opciones de segmentación de audiencia para ayudar a los anunciantes a llegar a su público objetivo. Pueden incluir imágenes, texto y llamadas a la acción para captar la atención de los usuarios y promocionar productos o servicios específicos.

Los anuncios pueden presentarse en varios formatos, como anuncios de display, anuncios de vídeo y anuncios personalizados y los anunciantes tienen la posibilidad de definir su presupuesto y la cantidad que desean pujar por cada clic. 

Mercado Libre Ads

Es la plataforma publicitaria de Mercado Libre, una reconocida plataforma de comercio electrónico en América Latina.

Se enfoca en la comercialización y desarrollo de soluciones de publicidad dentro de la plataforma de Mercado Libre. Permite a los vendedores promocionar sus productos y mejorar la visibilidad de sus publicaciones en el sitio mediante diferentes formatos publicitarios, como Product Ads.

Ofrece tanto soluciones de branding como de performance a lo largo del recorrido de compra. Esto significa que los vendedores pueden utilizar esta herramienta tanto para potenciar la visibilidad de sus productos y aumentar el conocimiento de marca (branding), como para impulsar la conversión y generar ventas (performance).

En conclusión, la publicidad SEM en buscadores y redes sociales se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas que buscan aumentar su visibilidad, generar tráfico cualificado y obtener resultados medibles.

Cada uno de estos canales ofrece características y audiencias únicas, lo que permite a las empresas adaptar sus estrategias publicitarias de acuerdo a sus objetivos y público objetivo.

Al aprovechar el potencial de la publicidad SEM, las empresas pueden maximizar su alcance, aumentar la conversión de clientes potenciales y lograr un retorno de la inversión más sólido. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el entorno digital está en constante evolución, por lo que es fundamental mantenerse actualizado con las últimas tendencias y ajustar las estrategias de publicidad en consecuencia.

Gracias por leer y por tu interés en este tema. ¡Espero que te haya resultado valioso!

Ignacio Bustillo

Soy Ignacio Bustillo, experto en Marketing Digital, Growth Marketing e Inbound Marketing, con más de 10 años de experiencia en Ventas B2B y en el ámbito del Marketing Digital desde el año 2000. Mi pasión radica en el impacto de los contenidos digitales y cómo estos pueden realzar el valor de las marcas. Si buscas información y consejos relacionados con marketing, ventas, Relaciones Públicas, Prensa, UX y otras disciplinas que contribuyan al crecimiento de tu negocio, ¡contáctanos!

Contáctanos

Últimas Publicaciones

Regístrate en E-News BIMAP

Recibe notas de interés, E-Books de descarga Gratuitas de Marketing & Negocios Digitales, y muchos beneficios más.

Ir al contenido