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En el mundo del marketing digital, uno de los principales objetivos de cualquier negocio es convertir a los visitantes en clientes. Para lograr esto se debe desarrollar una estrategia de Marketing Digital que contenga un embudo de conversión. A lo largo de este artículo te explicaré su importancia y te contaré ¿Cómo funciona? ¿Cuáles son sus fases? y ¿Cómo podrás implementarlo?
Los embudos de conversión son una herramienta clave en el marketing digital que ayudan a atraer y convertir clientes potenciales en clientes reales. Es un modelo que muestra el camino que sigue un visitante de un sitio web desde el momento en que llega hasta el momento en que realiza una compra o una acción deseada, como suscribirse a una lista de correo electrónico o llenar un formulario de contacto.
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Este se divide en 3 etapas que representan el proceso que sigue el visitante para llegar a la conversión:
Guiar al visitante a través del proceso de compra o conversión de manera eficiente y efectiva. Al comprender las necesidades y comportamientos de los clientes potenciales en cada etapa, los especialistas en marketing pueden crear contenidos y estrategias de marketing específicos que los lleven al siguiente paso.
Para cerrar esta idea, el embudo de conversión es una herramienta crucial para cualquiera que busque atraer y convertir clientes potenciales en clientes reales. Al utilizar estrategias de marketing efectivas en cada de sus etapas, los negocios pueden guiar a los visitantes a través del proceso de conversión de manera efectiva y aumentar la probabilidad de conversión.
Cabe destacar la importancia de tener un sitio web para hacer el proceso más efectivo.
El término Tofu es un acrónimo que significa “Top of the Funnel”, que en español se traduce como “parte superior del embudo”.
Esta etapa del embudo de conversión se enfoca en atraer y captar la atención de los visitantes del sitio web o potenciales clientes. Los visitantes aún no están listos para comprar o tomar una decisión de conversión, sino que están buscando información y resolviendo problemas.
En esta fase se utilizan estrategias de marketing de contenido para educar y hacer tomar conciencia a los visitantes sobre el problema que están enfrentando y cómo su negocio puede ayudarlos.
El objetivo principal es establecer una relación con el visitante y generar confianza en la marca.
Te voy a dar algunos ejemplos de estrategias de marketing para utilizar en esta fase:
Para todo esto es clave recordar que en esta etapa, los visitantes aún no están familiarizados con tu marca, por lo que es crucial crear contenido atractivo y relevante para captar su atención.
El término Mofu es un acrónimo que significa “Middle of the Funnel”, que en español se traduce como “parte media del embudo”.
En esta etapa del embudo de conversión, los visitantes ya han sido conscientes del problema que enfrentan y están considerando las posibles soluciones. Lo que significa que han pasado de la etapa Tofu y ahora se encuentran en una posición donde están interesados en explorar las opciones que existen para resolver su problema.
En esta fase las estrategias de marketing se enfocan en educar al visitante sobre los diferentes productos o servicios que ofrece la empresa y cómo pueden ayudar a solucionar su problema. Se pueden ofrecer descargas de contenido más específico, como guías o demos gratuitas, para ayudar al visitante a tomar una decisión más informada.
El objetivo principal es convertir a los visitantes en clientes potenciales cualificados que estén interesados en el producto o servicio ofrecido y estén dispuestos a continuar explorando las opciones disponibles.
Te voy a dar algunos ejemplos de estrategias de marketing para utilizar en esta fase:
La clave de esta etapa es saber que los visitantes ya conocen tu marca, por lo que es crucial proporcionar información detallada y relevante para ayudarles a comparar y elegir la mejor opción.
El término Bofu es un acrónimo que significa “Bottom of the Funnel”, que en español se traduce como “parte inferior del embudo”.
En esta etapa, los visitantes ya han tomado la decisión de compra o conversión y están listos para realizar la acción deseada, ya sea comprar un producto, suscribirse a un servicio o completar un formulario.
En esta fase las estrategias de marketing se enfocan en cerrar la venta y hacer que la conversión se complete de manera efectiva. Esto puede incluir técnicas de remarketing, ofrecer promociones especiales y reducir las barreras para la conversión, así como simplificar el proceso de pago.
El objetivo es convertir a los clientes potenciales en clientes reales y aumentar la tasa de conversión en ventas.
Te voy a dar algunos ejemplos de estrategias de marketing para utilizar en esta fase:
La clave para esta etapa es saber que los visitantes están listos para comprar, por lo que es crucial proporcionar ofertas atractivas, garantías de devolución de dinero y llamados a la acción claros para que puedan realizar una compra fácilmente.
Algo que puede ayudar bastante a realizar el embudo de conversión es tener claro quien es nuestro buyer persona.
Espero que ¡les haya gustado este artículo!
Soy Ignacio Bustillo, experto en Marketing Digital, Growth Marketing e Inbound Marketing, con más de 10 años de experiencia en Ventas B2B y en el ámbito del Marketing Digital desde el año 2000. Mi pasión radica en el impacto de los contenidos digitales y cómo estos pueden realzar el valor de las marcas. Si buscas información y consejos relacionados con marketing, ventas, Relaciones Públicas, Prensa, UX y otras disciplinas que contribuyan al crecimiento de tu negocio, ¡contáctanos!
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