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Rompiendo Barreras Cómo lograr un posicionamiento online para tu Startups

Rompiendo Barreras: ¿Cómo lograr un posicionamiento online para tu Startups?

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En el panorama empresarial contemporáneo, las startups se encuentran inmersas en un desafío significativo: el posicionamiento online. En un entorno digital saturado y altamente competitivo, destacar entre la multitud se ha convertido en una tarea cada vez más compleja y ardua. La presencia en línea no solo es esencial para la visibilidad, sino que también impacta directamente en la capacidad de atraer clientes, inversores y establecer una reputación sólida en su nicho de mercado. En este contexto, superar las barreras que obstaculizan el éxito en el ámbito digital se vuelve crucial.

A pesar de los desafíos, existen estrategias efectivas que pueden marcar la diferencia. Desde la optimización del sitio web y la utilización inteligente de las redes sociales hasta la implementación de tácticas de marketing de contenidos, estas acciones pueden potenciar la visibilidad online de una startup. Es imperativo entender el comportamiento del público objetivo y adaptar las estrategias para destacar en la vasta red digital. Este artículo explora algunas de estas estrategias, ofreciendo un enfoque práctico para que superen las dificultades y se destaquen en el competitivo mundo online.

¿Qué es el posicionamiento online y por qué es importante para tu startup?

El posicionamiento online se refiere a la visibilidad que tiene tu sitio web, tu marca o tu producto en los motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo. Es decir, se trata de aparecer en los primeros lugares cuando alguien busca palabras o frases relacionadas con lo que ofreces. Por ejemplo, si tu startup se dedica a vender zapatos online, querrás que tu página aparezca cuando alguien busque «zapatos online», «comprar zapatos» o «zapatos baratos».

¿Por qué es importante el posicionamiento online? Porque te permite atraer más tráfico, más clientes y más ventas. Según un estudio de HubSpot, el 75% de los usuarios no pasa de la primera página de resultados de Google. Esto significa que si tu página no está entre las primeras, estás perdiendo muchas oportunidades de negocio. Además, el posicionamiento online te ayuda a generar confianza, credibilidad y autoridad en tu nicho, lo que te diferencia de la competencia y te hace más atractivo para tu público objetivo.

¿Cómo lograr un posicionamiento online? 7 estrategias que puedes implementar

Lograr un buen posicionamiento online no es algo que se consiga de la noche a la mañana. Requiere de un trabajo constante, planificado y adaptado a las necesidades y características de tu startup. A continuación, te presento siete estrategias que puedes implementar para mejorar tu visibilidad online y romper las barreras que te separan del éxito.

1. Define tu propuesta de valor única

La propuesta de valor única es lo que hace que tu startup sea diferente y mejor que las demás. Es lo que responde a la pregunta: ¿por qué alguien debería elegirte a ti y no a otro? Para definir tu propuesta de valor única, debes identificar tu público objetivo, sus problemas, necesidades y deseos, y cómo tu producto o servicio los resuelve de forma eficaz, innovadora y satisfactoria. Tu propuesta de valor única debe ser clara, concisa y convincente, y debe reflejarse en todo tu contenido, desde tu página web hasta tus redes sociales.

2. Optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda (SEO)

El SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de técnicas y buenas prácticas que se aplican para mejorar el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda. El SEO se basa en tres pilares fundamentales: el contenido, la autoridad y la experiencia de usuario. El contenido se refiere a la calidad, relevancia y originalidad de la información que ofreces en tu sitio web. La autoridad se refiere a la confianza y reputación que tienes en tu nicho, y se mide por la cantidad y calidad de los enlaces que apuntan a tu sitio web desde otros sitios web. La experiencia de usuario se refiere a la facilidad, rapidez y satisfacción que tiene el usuario al navegar por tu sitio web.

Para optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Realiza una investigación de palabras clave para identificar las que mejor se relacionan con tu propuesta de valor, tu público objetivo y tu competencia. Utiliza las palabras clave de forma natural y estratégica en tu contenido, sin abusar ni repetir. Incluye las palabras clave en los elementos más importantes de tu sitio web, como el título, la URL, los encabezados, el texto, las imágenes y los metadatos.
  • Crea contenido de valor para tu público objetivo, que sea útil, interesante, actualizado y que responda a sus dudas, necesidades y expectativas. Utiliza un lenguaje claro, sencillo y atractivo, que capte la atención del lector y lo invite a seguir leyendo. Estructura tu contenido con títulos, subtítulos, listas, imágenes y otros elementos que faciliten la lectura y la comprensión. Evita el plagio, las faltas de ortografía y los errores gramaticales.
  • Consigue enlaces de calidad que apunten a tu sitio web desde otros sitios web relevantes y de autoridad en tu nicho. Los enlaces son como votos de confianza que le dicen a Google que tu sitio web es importante y merece estar en los primeros lugares. Para conseguir enlaces, puedes utilizar estrategias como el guest blogging, el marketing de contenidos, las redes sociales, las menciones en medios de comunicación, las reseñas de clientes, etc.
  • Mejora la velocidad de carga de tu sitio web, que es el tiempo que tarda en mostrarse en el navegador del usuario. La velocidad de carga es un factor clave para la experiencia de usuario y el posicionamiento online, ya que si tu sitio web tarda mucho en cargar, el usuario se impacientará y se irá a otro sitio web, lo que aumentará tu tasa de rebote y disminuirá tu tráfico. Para mejorar la velocidad de carga, puedes utilizar herramientas como Google PageSpeed Insights o GTmetrix, que te indican el rendimiento de tu sitio web y te dan recomendaciones para optimizarlo.
  • Adapta tu sitio web a los dispositivos móviles, que son los que más utilizan los usuarios para acceder a internet. Un sitio web adaptado a los dispositivos móviles es aquel que se ajusta al tamaño y la resolución de la pantalla del usuario, sin perder calidad ni funcionalidad. Un sitio web adaptado a los dispositivos móviles mejora la experiencia de usuario y el posicionamiento online, ya que Google prioriza los sitios web que son mobile-friendly. Para comprobar si tu sitio web es adaptado a los dispositivos móviles, puedes utilizar la herramienta de Google Mobile-Friendly Test.

3. Crea y difunde contenido de calidad en diferentes formatos y canales

El contenido es el rey del posicionamiento online, ya que es lo que atrae, informa, entretiene y fideliza a tu público objetivo. Sin embargo, no basta con crear contenido de calidad en tu sitio web, sino que también debes difundirlo en diferentes formatos y canales, para ampliar tu alcance, tu visibilidad y tu tráfico. Algunos de los formatos y canales que puedes utilizar son:

  • El blog: es una de las mejores herramientas para crear y compartir contenido de valor con tu público objetivo. Este te permite mostrar tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, así como generar confianza, credibilidad y autoridad en tu nicho. También te ayuda a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permite utilizar palabras clave, generar enlaces y actualizar tu sitio web con frecuencia. Para tener un blog exitoso, debes publicar contenido de forma regular, variada y relevante, que resuelva las dudas, necesidades y expectativas de tu público objetivo. También debes interactuar con tus lectores, respondiendo a sus comentarios, preguntas y sugerencias.
  • El video: es uno de los formatos más populares y efectivos para transmitir tu mensaje, captar la atención y generar emociones en tu público objetivo. Te permite mostrar tu producto o servicio de forma dinámica, visual y atractiva, así como contar tu historia, tu misión y tu visión de forma personal y cercana. El video también te ayuda a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permite aprovechar el potencial de plataformas como YouTube, que es el segundo motor de búsqueda más utilizado después de Google. Para crear videos de calidad, debes tener en cuenta el guion, la duración, el sonido, la iluminación, la edición y la optimización para los motores de búsqueda.
  • El podcast: es un formato de audio que se puede escuchar en cualquier momento y lugar, a través de dispositivos móviles, ordenadores o reproductores de mp3. Te permite compartir tu conocimiento, tu opinión y tu experiencia con tu público objetivo, de forma directa, íntima y conversacional. También te ayuda a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permite generar tráfico, enlaces y suscriptores, así como aprovechar el auge de plataformas como Spotify, iTunes o SoundCloud. Para crear podcasts de calidad, debes tener en cuenta el tema, el formato, la duración, el tono, el público y el objetivo de tu podcast. También debes cuidar la calidad del sonido, la edición, la música y los efectos. Además, debes optimizar tu podcast para los motores de búsqueda, incluyendo palabras clave, títulos, descripciones y transcripciones.
  • Las redes sociales: son una de las mejores formas de difundir tu contenido, generar interacción, fidelización y viralidad con tu público objetivo. Te permiten mostrar tu personalidad, tu estilo y tu valor añadido, así como crear una comunidad de seguidores, fans y embajadores de tu marca. También te ayudan a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permiten generar tráfico, enlaces y menciones, así como aprovechar el poder de las recomendaciones sociales. Para tener éxito en las redes sociales, debes elegir las plataformas más adecuadas para tu público objetivo, crear un plan de contenidos, publicar con frecuencia y calidad, interactuar con tu audiencia, medir los resultados y adaptarte a las tendencias.

4. Utiliza el email marketing para crear una relación duradera con tu público objetivo

El email marketing es una de las estrategias más efectivas y rentables para comunicarte con tu público objetivo, crear una relación duradera y generar conversiones. Consiste en enviar correos electrónicos personalizados y segmentados a tu lista de suscriptores, con el fin de informar, educar, entretener y persuadir a tu audiencia. Te permite mantener el contacto con tu público objetivo, recordarle tu propuesta de valor, ofrecerle contenido de valor, incentivar su fidelidad, aumentar su confianza y motivar su acción. También te ayuda a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permite generar tráfico, enlaces y reseñas, así como reducir la tasa de abandono.

Para utilizarlo para tu startup, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Crea una lista de suscriptores de calidad, que estén interesados en tu propuesta de valor y que hayan dado su consentimiento para recibir tus correos electrónicos. Para crear una lista de suscriptores, puedes utilizar estrategias como ofrecer un lead magnet, un incentivo gratuito y de valor que ofreces a cambio del correo electrónico del usuario, como un ebook, un webinar, un curso, un descuento, etc. También puedes utilizar formularios de suscripción, pop-ups, landing pages y redes sociales para captar el correo electrónico de tu público objetivo.
  • Diseña y escribe correos electrónicos atractivos, que capten la atención y el interés de tu audiencia, que transmitan tu mensaje y que inciten a la acción. Para diseñar y escribir correos electrónicos atractivos, debes tener en cuenta el asunto, el preheader, el saludo, el cuerpo, el cierre y el llamado a la acción. También debes utilizar un lenguaje claro, sencillo y personal, que se adapte al tono y al estilo de tu marca y de tu público objetivo. Además, debes utilizar imágenes, vídeos, emojis y otros elementos que enriquezcan tu contenido y lo hagan más visual y dinámico.
  • Envía tus correos electrónicos en el momento y la frecuencia adecuados, que se ajusten a las preferencias y al comportamiento de tu audiencia. Para enviar tus correos electrónicos en el momento y la frecuencia adecuados, debes realizar pruebas A/B, que consisten en enviar dos versiones diferentes de un mismo correo electrónico a una parte de tu lista de suscriptores, y medir cuál tiene mejor rendimiento. También debes utilizar herramientas de automatización, que te permiten programar y enviar tus correos electrónicos de forma automática, según ciertos criterios o eventos, como el registro, el cumpleaños, la compra, el abandono, etc.
  • Mide y analiza los resultados de tus campañas, para saber si estás cumpliendo tus objetivos y si estás satisfaciendo las expectativas de tu audiencia. Para medir y analizar los resultados de tus campañas de email marketing, debes utilizar indicadores como la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de conversión, la tasa de rebote, la tasa de baja, el retorno de la inversión, etc. También debes utilizar herramientas de analítica, como Google Analytics, Mailchimp o ActiveCampaign, que te permiten obtener datos e informes sobre el rendimiento de tus correos electrónicos.

5. Utiliza el marketing de influencers para amplificar tu mensaje y generar confianza

El marketing de influencers es una estrategia que consiste en colaborar con personas influyentes en tu nicho, que tienen una gran audiencia, credibilidad y reputación, y que pueden recomendar tu producto o servicio a sus seguidores. Te permite amplificar tu mensaje, llegar a un público más amplio y segmentado, generar confianza, credibilidad y autoridad, aumentar tu tráfico, tus ventas y tu fidelización. También te ayuda a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permite generar enlaces, menciones y reseñas, así como aprovechar el poder de las recomendaciones sociales.

Para utilizarlo para tu startup, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Identifica y selecciona a los influencers más adecuados para tu marca, tu producto o servicio y tu público objetivo. Para identificarlo y seleccionarlo, debes tener en cuenta factores como el número de seguidores, el nivel de engagement, el tipo de contenido, el tono y el estilo, la afinidad y la reputación. También debes utilizar herramientas como BuzzSumo, Klear o Heepsy, que te permiten buscar, filtrar y analizarlos según diferentes criterios.
  • Establece una relación de confianza y colaboración con los influencers, que sea beneficiosa para ambas partes. Para establecer una relación de confianza y colaboración con los ellos, debes contactarlos de forma personalizada, profesional y respetuosa, presentando tu propuesta de valor, tu objetivo y tu oferta. También debes negociar las condiciones, el presupuesto, el plazo y el tipo de colaboración, que puede ser un post, un video, un story, un sorteo, un evento, etc. Además, debes darles libertad creativa, confiar en su criterio y respetar su opinión.
  • Supervisa y evalúa el resultado de la colaboración con los influencers, para saber si ha sido efectiva y si ha cumplido tus expectativas y las de tu audiencia. Para supervisar y evaluar el resultado de la colaboración, debes utilizar indicadores como el alcance, la interacción, el tráfico, las ventas, el retorno de la inversión, etc. También debes utilizar herramientas de monitorización, como Google Analytics, SocialBlade o Brand24, que te permiten obtener datos e informes sobre el impacto de la colaboración. Además, debes agradecer y reconocer su trabajo, y mantener el contacto para futuras colaboraciones.

6. Utiliza el marketing de contenidos para educar, entretener y persuadir a tu público objetivo

El marketing de contenidos es una estrategia que consiste en crear y distribuir contenido de valor, relevante y consistente para tu público objetivo, con el fin de atraerlo, retenerlo y convertirlo en cliente. Te permite educar, entretener y persuadir a tu audiencia, mostrando tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, así como generando confianza, credibilidad y autoridad en tu nicho. También te ayuda a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permite utilizar palabras clave, generar enlaces y actualizar tu sitio web con frecuencia.

Para utilizarlo para tu startup, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Crea una estrategia, que defina tu objetivo, tu público objetivo, tu propuesta de valor, tu tono y estilo, tu calendario editorial, tus formatos y canales, tus recursos y tu presupuesto. Una estrategia de marketing de contenidos te permite planificar, organizar y ejecutar tu contenido de forma eficiente, coherente y alineada con tu marca y tu audiencia.
  • Crea contenido de calidad, que sea útil, interesante, actualizado y que responda a las dudas, necesidades y expectativas de tu público objetivo. Para crear contenido de calidad, debes tener en cuenta el ciclo de compra de tu audiencia, que se divide en cuatro etapas: conciencia, consideración, decisión y fidelización. En cada etapa, debes ofrecer el contenido más adecuado para informar, educar, entretener y persuadir a tu audiencia. También debes utilizar un lenguaje claro, sencillo y atractivo, que se adapte al tono y al estilo de tu marca y de tu público objetivo. Además, debes utilizar imágenes, vídeos, infografías y otros elementos que enriquezcan tu contenido y lo hagan más visual y dinámico.
  • Difunde tu contenido en diferentes formatos y canales, que se ajusten a las preferencias y al comportamiento de tu audiencia. Para difundir tu contenido, debes tener en cuenta el ciclo de vida de tu contenido, que se divide en cuatro fases: creación, publicación, promoción y análisis. En cada fase, debes utilizar las herramientas, las plataformas y las estrategias más adecuadas para optimizar tu contenido, aumentar tu alcance, tu visibilidad y tu tráfico. También debes interactuar con tu audiencia, respondiendo a sus comentarios, preguntas y sugerencias.
  • Mide y analiza los resultados de tu estrategia, para saber si estás cumpliendo tus objetivos y si estás satisfaciendo las expectativas de tu audiencia. Para medir y analizar los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos, debes utilizar indicadores como el tráfico, el tiempo de permanencia, la tasa de rebote, las conversiones, el retorno de la inversión, etc. También debes utilizar herramientas de analítica, como Google Analytics, SEMrush o Moz, que te permiten obtener datos e informes sobre el rendimiento de tu contenido.

7. Utiliza el marketing de pago para impulsar tu visibilidad y tus conversiones

El marketing de pago es una estrategia que consiste en invertir dinero en plataformas publicitarias online, como Google Ads, Facebook Ads o Instagram Ads, para mostrar tu anuncio a tu público objetivo, según ciertos criterios o segmentos, como las palabras clave, la ubicación, el género, la edad, los intereses, etc. Te permite impulsar tu visibilidad, tu tráfico y tus conversiones, de forma rápida, eficiente y rentable. También te ayuda a mejorar tu posicionamiento online, ya que te permite aparecer en los primeros lugares de los motores de búsqueda o de las redes sociales, por encima de la competencia.

Para utilizarlo para tu startup, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Define tu objetivo, tu público objetivo, tu propuesta de valor, tu presupuesto y tu retorno de la inversión. Estos son los elementos clave que debes tener claros antes de lanzar una campaña de marketing de pago, ya que determinarán el tipo, el formato, el mensaje y el canal de tu anuncio, así como la forma de medir y optimizar tu campaña.
  • Elige la plataforma publicitaria más adecuada para tu campaña, según tu objetivo, tu público objetivo y tu propuesta de valor.
  • Crea y optimiza tu anuncio, que sea atractivo, relevante y persuasivo para tu público objetivo, que transmita tu propuesta de valor, que incite a la acción y que se adapte al formato y al canal elegidos. Para crear y optimizar tu anuncio, debes tener en cuenta el título, el texto, la imagen, el video, el botón, el enlace y la landing page de tu anuncio. También debes utilizar un lenguaje claro, sencillo y atractivo, que se adapte al tono y al estilo de tu marca y de tu público objetivo. Además, debes realizar pruebas A/B, que consisten en probar dos versiones diferentes de un mismo anuncio, y medir cuál tiene mejor rendimiento.
  • Mide y analiza los resultados de tu campaña de marketing de pago, para saber si estás cumpliendo tu objetivo y si estás obteniendo un retorno de la inversión positivo. Para medir y analizar los resultados de tu campaña, debes utilizar indicadores como el número de impresiones, el número de clics, el costo por clic, el costo por conversión, el porcentaje de conversión, el retorno de la inversión, etc. También debes utilizar herramientas de analítica, como Google Analytics, Facebook Pixel o Instagram Insights, que te permiten obtener datos e informes sobre el rendimiento de tu anuncio.

Existen diferentes plataformas publicitarias online, cada una con sus ventajas, desventajas y características. Algunas de las más populares son:

1 – Google Ads:

Es la plataforma publicitaria de Google, que te permite mostrar tu anuncio en los resultados de búsqueda de Google, en otros sitios web asociados a Google, como YouTube, Gmail o Google Maps, o en la red de display de Google, que incluye millones de sitios web, blogs y aplicaciones. Te permite segmentar tu anuncio por palabras clave, ubicación, idioma, dispositivo, horario, etc. También te permite elegir entre diferentes formatos de anuncio, como texto, imagen, video, shopping, etc. Google Ads te cobra por cada clic que recibe tu anuncio (CPC) o por cada mil impresiones que tiene tu anuncio (CPM).

2 – Meta Ads:

Es una plataforma publicitarias poderosas que pertenecen al mismo conglomerado. Con Facebook Ads, puedes exhibir tu anuncio en diversas plataformas, incluyendo Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp y la extensa red de audiencia de Facebook, que abarca miles de sitios web, blogs y aplicaciones. Esta plataforma proporciona una amplia capacidad de segmentación, permitiéndote ajustar tu anuncio según datos demográficos, intereses, comportamientos y conexiones. Además, Facebook Ads ofrece diversos formatos publicitarios, como imágenes, videos, carruseles y colecciones. La tarificación se realiza según el rendimiento, cobrando por cada clic (CPC) o por cada mil impresiones (CPM) que recibe tu anuncio.

Por otro lado, Instagram Ads, también propiedad de Facebook, se centra exclusivamente en la plataforma de Instagram. Con esta herramienta, puedes mostrar tu anuncio en diferentes secciones de Instagram, como el feed, las stories, el explore o el IGTV. Al igual que Facebook Ads, Instagram Ads utiliza los mismos criterios de segmentación, permitiéndote personalizar tu anuncio de acuerdo con datos demográficos, intereses y comportamientos. Los formatos publicitarios disponibles incluyen imágenes, videos, carruseles y stories. La tarificación en Instagram Ads se basa en un modelo similar al de Facebook Ads, cobrando por cada clic (CPC) o por cada mil impresiones (CPM). Ambas plataformas ofrecen herramientas versátiles para potenciar tus campañas publicitarias y llegar de manera efectiva a tu audiencia objetivo en el mundo digital.

El posicionamiento online es una de las claves para el éxito de tu startup, ya que te permite aumentar tu visibilidad, tu tráfico, tus clientes y tus ventas. Para lograr un posicionamiento online, debes implementar una serie de estrategias que te ayuden a romper las barreras que te impiden destacar en el mundo digital. Algunas de estas estrategias son:

  • Definir tu propuesta de valor única, que te diferencie y te haga mejor que la competencia.
  • Optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda, que te permita aparecer en los primeros lugares cuando alguien busca lo que ofreces.
  • Crear y difundir contenido de calidad en diferentes formatos y canales, que te permita atraer, informar, entretener y fidelizar a tu público objetivo.
  • Utilizar el email marketing para crear una relación duradera con tu público objetivo, que te permita comunicarte, persuadir y convertir a tu audiencia.
  • Utilizar el marketing de influencers para amplificar tu mensaje y generar confianza, que te permita llegar a un público más amplio y segmentado, que confíe en tu propuesta de valor.
  • Utilizar el marketing de contenidos para educar, entretener y persuadir a tu público objetivo, que te permita mostrar tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, así como generar confianza, credibilidad y autoridad en tu nicho.
  • Utilizar el marketing de pago para impulsar tu visibilidad y tus conversiones, que te permita mostrar tu anuncio a tu público objetivo, según ciertos criterios o segmentos, y obtener resultados rápidos, eficientes y rentables.

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Ignacio Bustillo

Director

Comercial y Marketing

Fundador de BIMAP, Consultor de Negocios y Especialista en Marketing Digital. Con una trayectoria de más de dos décadas en el mundo digital con una amplia experiencia y pericia en áreas clave como el marketing digital, el Growth marketing y el inbound marketing. Se destaca como por su labor como capacitador, asistiendo a empresarios y emprendedores en la integración de herramientas tecnológicas para impulsar sus negocios. Su compromiso con la innovación se refleja en su constante búsqueda de las últimas tendencias para optimizar los procesos empresariales. Además, posee más de 10 años en el desarrollo de equipos comerciales y como tester de tecnologías empresariales, compartiendo su conocimiento a través de clases en cámaras empresariales, empresas y universidades.

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